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1. 검색 중심 시대의 한계: ‘인지 이후의 공백’을 메워야 한다
B2B 마케팅은 오랫동안 검색광고 중심으로 설계되어 왔습니다.
검색은 ‘문제 인식 단계’의 고객에게 직접 도달할 수 있는 최강의 퍼포먼스 채널이지만,
그 이후도 신경써야 합니다.
대부분의 잠재 고객은 첫 클릭만으로 상담이나 구매로 이어지지 않기때문에,
리드 전환까지 평균 5~7회의 브랜드 접촉(Exposure) 이 필요하며,
검색 이후 고객이 다른 채널에서 브랜드를 반복적으로 인식할 수 있도록 구조화하지 않으면 전환율은 급격히 떨어지게 됩니다.
이 공백을 메우는 것이 바로 DA(Display & App) 매체라고 할 수 있습니다.
2. DA 매체(Display & App Ads)의 역할: 검색 이후의 ‘리드 육성 장치’
디스플레이·인앱·네트워크 배너 등 DA 매체는 검색광고가 만들어낸 “관심”을 신뢰와 전환으로 확장하는 단계에 쓰이게 됩니다.
검색이 ‘진입문’을 연다면, DA는 ‘관계’를 만드는 역햘입니다.
| 퍼널 단계 | 주요 채널 | 핵심 역할 |
|---|---|---|
| (인지) | 네이버·구글 검색광고 | 정보 탐색 고객 유입 |
| (관심·비교) | 리멤버 인앱 광고, 구글 디맨드젠, 네트워크 배너 | 브랜드 각인·반복 노출·신뢰 구축 |
| (전환) | 랜딩·리드폼·CRM 연동 | 상담 및 실제 전환 |
검색광고는 “지금 찾는 사람”에게 반응하지만,
DA 매체는 “관심은 있지만 아직 결정하지 않은 사람”을 지속적으로 리타겟팅하여 전환을 완성시킵니.
3. 리멤버 앱 인앱 광고 — B2B 의사결정자에게 직접 닿는 정밀 타깃 매체
리멤버는 국내 약 400만 명의 직장인 사용자를 보유한 명함·프로필 기반 앱으로,
타깃 데이터를 직급·직무·산업·회사 규모 단위로 구분할 수 있어,
국내 유일한 ‘직장인 기반 B2B 타깃 광고 플랫폼’으로 평가됩니다.
활용 포인트
의사결정자 중심 노출: 부장·이사·대표 등 직급 필터링 기반 광고 집행
고신뢰도 유저층: 실제 실명 명함 기반 회원 → 광고 신뢰도 높음
다양한 지면: 앱 실행 스플래시, 메인 피드, 알림형(native), 앱 종료 배너
리드 유도 기능: 앱 내 상담요청, 자료 다운로드 CTA 삽입 가능
리멤버 광고는 ‘검색 → 인앱 재노출 → 리드폼 유입’ 구조에서
중간 퍼널 을 담당하는 가장 효과적인 인앱 미디어입니다.
4. 구글 디맨드젠(Demand Gen) — AI 기반 전환형 비주얼 광고
구글 디맨드젠은 YouTube, Gmail, Discover 피드 등 구글 생태계 전반에서
AI 기반으로 고객 행동 데이터를 분석해 전환 가능성이 높은 유저를 자동 타깃팅합니다.
특징 및 전략적 가치
전환 중심 학습: 클릭이 아닌 ‘전환 데이터’를 기준으로 AI 최적화
비주얼 퍼포먼스: 이미지·영상·캐러셀 포맷 지원 → 브랜드 스토리텔링 강화
유사타깃 확장: 기존 전환 데이터를 기반으로 ‘유사 관심층’ 자동 탐색
리드폼 확장: 광고 노출 지면 내에서 바로 문의 가능
디맨드젠은 검색으로 진입한 고객을 YouTube나 Discover에서 다시 만나게 하는
“비주얼 리타겟팅 매체” 로서 B2B 전환 퍼널의 완성도를 높이는 매체입니다.
5. 네트워크 배너 광고 — 전환 퍼널을 넓히는 디지털 확산 채널
네트워크 배너(GDN, 모비온, ADN 등)는 웹사이트·커뮤니티·언론사 네트워크 전반에 걸쳐
브랜드 메시지를 대규모로 확산시키는 역할을 합니다.
활용 전략
브랜드 인지도 강화: 검색으로 진입한 사용자를 다른 플랫폼에서 반복 노출
리타겟팅 캠페인: 사이트 방문자 또는 광고 클릭 이력 기반 재노출
타겟 확장: 비슷한 관심군(유사타깃) 자동 확보
전환율 최적화: CPA 기반 입찰로 효율적 예산 운영
DA 네트워크는 ‘검색광고의 도달 범위를 넓히는 증폭기’로 작동합니다.
6. 검색광고와 DA 매체의 연계 — 퍼널 시너지 구조
검색광고와 DA 매체는 서로 보완적이다.
검색은 "문제 인식 단계" 고객을 포착하고,
DA 매체는 "인지 → 관심 → 전환"의 완성 루프를 만든다.
| 구분 | 채널 | 역할 | 데이터 흐름 |
|---|---|---|---|
| ① 검색광고 | 네이버 / 구글 | 문제 인식 고객 유입 | 유입 태그·전환 데이터 수집 |
| ② 리타겟팅 DA 광고 | 리멤버 / 디맨드젠 / GDN | 관심층 반복 노출·신뢰 강화 | 쿠키·CRM 데이터 기반 리타겟팅 |
| ③ 리드 전환 | 랜딩페이지 / 폼 / 세일즈팀 | 상담 및 전환 | CRM 업데이트, GA4 피드백 |
| ④ 학습·최적화 | 전체 채널 | 퍼널 성과 분석 | AI 자동 최적화 (GA4 + CRM) |
결국 검색광고는 “유입의 질”,
DA 매체는 “유입의 지속성” 을 담당합니다.
두 채널이 데이터로 연결될 때, 마케팅 퍼널은 비로소 닫히게 됩니다.
7. 리타겟팅 전략: 검색 기반 리마케팅의 구조화
리타겟팅은 B2B 마케팅에서 가장 효율적인 예산 운용법으로,
검색광고로 들어온 사용자가 상담 전환 없이 이탈한 경우,
이후 다른 DA 채널에서 브랜드를 재노출해 전환 확률을 극대화합니다.
대표 리타겟팅 구조 예시
네이버 검색광고 유입
사이트 방문자 태그 저장
리멤버 광고·GDN에서 동일 사용자 재노출
구글 디맨드젠을 통한 비주얼 리마케팅
CRM 내 전환 데이터와 매칭 → ROI 분석
한 번의 클릭으로 끝나는 검색광고 대신,
리타겟팅으로 이어지는 검색-DA 연계 퍼널이 전환률을 2~3배까지 높일 수 있습니다.
9. 결론 — “검색으로 유입되고, DA로 전환된다”
검색광고는 여전히 B2B 마케팅의 시작점이지만,
전환을 만드는 건 반복 노출과 신뢰입니다.
리멤버 광고는 국내 의사결정자에게,
디맨드젠은 글로벌 관심군에게,
네트워크 배너는 넓은 시장에 브랜드를 반복적으로 각인시키는 수단으로 활용할수 있습니.
“B2B 마케팅은 더 이상 한 번의 클릭으로 끝나지 않는다.
검색에서 시작해, DA 매체로 기억되고, 리타겟팅으로 전환된다.”다양한 B2B 광고를 진행하면서 얻은 핵심적인 요소로, 각 대표님의 현황, 목표등에 따라 전략은 유동적으로 조정이 가능합니다.
새로운 생각, 새로운 가능성으로 대표님의 새로운 성공에 함께 하겠습니다.
지금까지 광고퍼포먼스 3본부 3팀 이재희 AE였습니다.
감사합니다.
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