0. 마케터 소개안녕하세요.단순히 성과만 증대시켜주는 마케터가 아닌,브랜드와 적극적으로 커뮤니케이션하여 브랜드 자체를 성장시키는 마케터, 최인재 AE 입니다.오늘은 광고를 처음 시작하거나 갈피를 못잡으시는 분들, 혹은 성과는 좋은데 매출이 늘지 않는 분들을 위한마케팅 퍼널의 중요성과 그 상단을 공략해보고자 합니다.제가 경험했던 매체들을 토대로 소개해드릴 예정이니 이 글을 모두 읽은 후 관심이 있으시다면 하단 네임카드로 연락 부탁드립니다.1. 전환만 보면 길을 잃는다광고를 처음 시작하는 분들이 가장 많이 하는 질문 중 하나가 “어떤 매체가 제일 효율이 좋을까요?”입니다.하지만 이 질문엔 늘 빠진 전제가 있습니다. ‘누구에게’ 효율이 좋은가?아직 우리 브랜드를 모르는 사람에게 효율을 논하는 건 조금 이릅니다.퍼포먼스 마케팅은 결국 ‘관심의 단계별 이동’을 설계하는 일입니다.그중에서도 '퍼널 상단(UPPER)'은 브랜드의 존재를 알리고, ‘처음 보는 사람’에게 자연스럽게 각인시키는 단계죠.즉, 이 구간에서는 매출이 아니라 도달과 인지가 핵심 지표가 되어야 합니다.2. 퍼널 상단의 목적은 단순하다 — 낯선 브랜드를 익숙하게 만드는 것UPPER 단계에서 중요한 건 “나를 봐라”가 아니라 “익숙하게 만들어라”입니다.고객이 우리 브랜드를 기억하기 위해선 인지 빈도, 즉 ‘본 적 있다’는 느낌이 필요합니다.그래서 이 단계의 광고는 ‘성능 광고’가 아니라 ‘기억 광고’에 가깝습니다.이 단계에서 ROAS를 지표로 삼는 순간, 캠페인은 방향을 잃습니다.대신 브랜드 검색량, 도달수, 콘텐츠 조회율 같은 지표가 핵심 성과지표가 되어야 합니다.3. 잠재고객에게 강한 인상을 남기는 대표 매체 3가지(1) Meta 광고 — 관심사 기반의 노출 설계메타는 여전히 퍼널 상단에서 가장 유연한 매체입니다.관심사, 행동, 참여 기반 타겟을 활용해 브랜드를 전혀 모르는 유저에게 ‘첫인상’을 남길 수 있습니다.특히 릴스·피드·스토리 지면은 짧은 시간 안에 톤앤매너를 각인시키는 데 탁월하죠.이때 중요한 건 CTA가 아니라 브랜드의 색입니다.“이 브랜드, 좀 트렌디하네?”라는 느낌을 남기는 것이 목표입니다.(2) YouTube 광고 — ‘맥락 속 브랜딩’의 힘유튜브는 고객이 이미 ‘무언가를 보고 있는 순간’에 노출됩니다.즉, 강제 노출이 아니라 맥락 노출입니다.이 환경에서는 브랜드 메시지를 강요하지 않아도 자연스럽게 인지가 쌓입니다.특히 6초 범퍼나 짧은 인스트림 광고는 “기억에 남는 한 문장”을 만들기 좋은 포맷입니다.조회수 중심의 인지 캠페인을 운영하다 보면, 브랜드 검색량이 점차 오르는 패턴을 확인할 수 있을 겁니다.(3) 네이버 GFA — 검색 전 단계의 ‘탐색 자극기’GFA는 네이버 생태계 내에서 잠재고객에게 가장 자연스럽게 노출되는 매체입니다.특히 검색 전 단계의 유저에게 브랜드 관련 콘텐츠를 먼저 보여주어 검색 유입을 유도합니다.단순 배너라기보다는, ‘검색 전 노출’이라는 연결고리 역할을 한다는 점이 강점이죠.UPPER 퍼널에서는 CTR보다 PV(노출당 페이지 조회수), 도달수, 검색 유입률 변화 같은 ‘간접 효과 지표’를 보는 게 좋습니다. 4. 퍼널 상단의 성공은 결국 ‘낯설지만 익숙하게’인지 캠페인은 당장의 매출로 증명되지 않습니다.하지만 브랜드를 처음 본 고객이 ‘익숙함’을 느낄 때,그다음 단계인 탐색과 전환 퍼널이 훨씬 낮은 비용으로 작동합니다.퍼널 상단은 말하자면 씨앗을 뿌리는 단계입니다.오늘의 한 번 노출이 내일의 검색이 되고, 그 검색이 결국 구매로 이어집니다.즉, “성과는 UPPER에서 시작된다”는 말이 과장이 아닙니다.다음 편 예고다음 글에서는 MIDDLE TO LOW 퍼널, 즉 탐색 단계에서 전환까지의 광고 구조를 다룹니다.‘ROAS를 올리는 세팅’이 아니라 ‘구매로 자연스럽게 이어지는 여정’을 만드는 법,현장에서 실제로 검증된 전략을 중심으로 정리할 예정입니다.감사합니다.

1. 검색 중심 시대의 한계: ‘인지 이후의 공백’을 메워야 한다B2B 마케팅은 오랫동안 검색광고 중심으로 설계되어 왔습니다.검색은 ‘문제 인식 단계’의 고객에게 직접 도달할 수 있는 최강의 퍼포먼스 채널이지만,그 이후도 신경써야 합니다.대부분의 잠재 고객은 첫 클릭만으로 상담이나 구매로 이어지지 않기때문에,리드 전환까지 평균 5~7회의 브랜드 접촉(Exposure) 이 필요하며,검색 이후 고객이 다른 채널에서 브랜드를 반복적으로 인식할 수 있도록 구조화하지 않으면 전환율은 급격히 떨어지게 됩니다.이 공백을 메우는 것이 바로 DA(Display & App) 매체라고 할 수 있습니다.2. DA 매체(Display & App Ads)의 역할: 검색 이후의 ‘리드 육성 장치’디스플레이·인앱·네트워크 배너 등 DA 매체는 검색광고가 만들어낸 “관심”을 신뢰와 전환으로 확장하는 단계에 쓰이게 됩니다.검색이 ‘진입문’을 연다면, DA는 ‘관계’를 만드는 역햘입니다.퍼널 단계 주요 채널 핵심 역할(인지)네이버·구글 검색광고정보 탐색 고객 유입(관심·비교)리멤버 인앱 광고, 구글 디맨드젠, 네트워크 배너브랜드 각인·반복 노출·신뢰 구축(전환)랜딩·리드폼·CRM 연동상담 및 실제 전환검색광고는 “지금 찾는 사람”에게 반응하지만,DA 매체는 “관심은 있지만 아직 결정하지 않은 사람”을 지속적으로 리타겟팅하여 전환을 완성시킵니.3. 리멤버 앱 인앱 광고 — B2B 의사결정자에게 직접 닿는 정밀 타깃 매체리멤버는 국내 약 400만 명의 직장인 사용자를 보유한 명함·프로필 기반 앱으로,타깃 데이터를 직급·직무·산업·회사 규모 단위로 구분할 수 있어,국내 유일한 ‘직장인 기반 B2B 타깃 광고 플랫폼’으로 평가됩니다.활용 포인트의사결정자 중심 노출: 부장·이사·대표 등 직급 필터링 기반 광고 집행고신뢰도 유저층: 실제 실명 명함 기반 회원 → 광고 신뢰도 높음다양한 지면: 앱 실행 스플래시, 메인 피드, 알림형(native), 앱 종료 배너리드 유도 기능: 앱 내 상담요청, 자료 다운로드 CTA 삽입 가능리멤버 광고는 ‘검색 → 인앱 재노출 → 리드폼 유입’ 구조에서중간 퍼널 을 담당하는 가장 효과적인 인앱 미디어입니다.4. 구글 디맨드젠(Demand Gen) — AI 기반 전환형 비주얼 광고구글 디맨드젠은 YouTube, Gmail, Discover 피드 등 구글 생태계 전반에서AI 기반으로 고객 행동 데이터를 분석해 전환 가능성이 높은 유저를 자동 타깃팅합니다.특징 및 전략적 가치전환 중심 학습: 클릭이 아닌 ‘전환 데이터’를 기준으로 AI 최적화비주얼 퍼포먼스: 이미지·영상·캐러셀 포맷 지원 → 브랜드 스토리텔링 강화유사타깃 확장: 기존 전환 데이터를 기반으로 ‘유사 관심층’ 자동 탐색리드폼 확장: 광고 노출 지면 내에서 바로 문의 가능디맨드젠은 검색으로 진입한 고객을 YouTube나 Discover에서 다시 만나게 하는“비주얼 리타겟팅 매체” 로서 B2B 전환 퍼널의 완성도를 높이는 매체입니다.5. 네트워크 배너 광고 — 전환 퍼널을 넓히는 디지털 확산 채널네트워크 배너(GDN, 모비온, ADN 등)는 웹사이트·커뮤니티·언론사 네트워크 전반에 걸쳐브랜드 메시지를 대규모로 확산시키는 역할을 합니다.활용 전략브랜드 인지도 강화: 검색으로 진입한 사용자를 다른 플랫폼에서 반복 노출리타겟팅 캠페인: 사이트 방문자 또는 광고 클릭 이력 기반 재노출타겟 확장: 비슷한 관심군(유사타깃) 자동 확보전환율 최적화: CPA 기반 입찰로 효율적 예산 운영DA 네트워크는 ‘검색광고의 도달 범위를 넓히는 증폭기’로 작동합니다.6. 검색광고와 DA 매체의 연계 — 퍼널 시너지 구조검색광고와 DA 매체는 서로 보완적이다.검색은 "문제 인식 단계" 고객을 포착하고,DA 매체는 "인지 → 관심 → 전환"의 완성 루프를 만든다.구분 채널 역할 데이터 흐름① 검색광고네이버 / 구글문제 인식 고객 유입유입 태그·전환 데이터 수집② 리타겟팅 DA 광고리멤버 / 디맨드젠 / GDN관심층 반복 노출·신뢰 강화쿠키·CRM 데이터 기반 리타겟팅③ 리드 전환랜딩페이지 / 폼 / 세일즈팀상담 및 전환CRM 업데이트, GA4 피드백④ 학습·최적화전체 채널퍼널 성과 분석AI 자동 최적화 (GA4 + CRM)결국 검색광고는 “유입의 질”,DA 매체는 “유입의 지속성” 을 담당합니다.두 채널이 데이터로 연결될 때, 마케팅 퍼널은 비로소 닫히게 됩니다.7. 리타겟팅 전략: 검색 기반 리마케팅의 구조화리타겟팅은 B2B 마케팅에서 가장 효율적인 예산 운용법으로,검색광고로 들어온 사용자가 상담 전환 없이 이탈한 경우,이후 다른 DA 채널에서 브랜드를 재노출해 전환 확률을 극대화합니다.대표 리타겟팅 구조 예시네이버 검색광고 유입 사이트 방문자 태그 저장리멤버 광고·GDN에서 동일 사용자 재노출 구글 디맨드젠을 통한 비주얼 리마케팅CRM 내 전환 데이터와 매칭 → ROI 분석한 번의 클릭으로 끝나는 검색광고 대신,리타겟팅으로 이어지는 검색-DA 연계 퍼널이 전환률을 2~3배까지 높일 수 있습니다.9. 결론 — “검색으로 유입되고, DA로 전환된다”검색광고는 여전히 B2B 마케팅의 시작점이지만,전환을 만드는 건 반복 노출과 신뢰입니다.리멤버 광고는 국내 의사결정자에게,디맨드젠은 글로벌 관심군에게,네트워크 배너는 넓은 시장에 브랜드를 반복적으로 각인시키는 수단으로 활용할수 있습니.“B2B 마케팅은 더 이상 한 번의 클릭으로 끝나지 않는다.검색에서 시작해, DA 매체로 기억되고, 리타겟팅으로 전환된다.”다양한 B2B 광고를 진행하면서 얻은 핵심적인 요소로, 각 대표님의 현황, 목표등에 따라 전략은 유동적으로 조정이 가능합니다.새로운 생각, 새로운 가능성으로 대표님의 새로운 성공에 함께 하겠습니다.지금까지 광고퍼포먼스 3본부 3팀 이재희 AE였습니다.감사합니다.B2B 마케팅, 디지털 광고,검색광고,디맨드젠 광고, 리멤버 인앱 광고, 네트워크 배너 광고, 리타겟팅 광고, 퍼포먼스 마케팅, 전환 최적화, 데이터 기반 마케팅, B2B 광고 전략, B2B 리드 제너레이션, B2B 디스플레이 광고, 기업용 광고 매체, B2B 세일즈 퍼널, B2B 고객 여정, 검색광고 연계 마케팅, 네이버 검색광고 전략, 구글 광고 최적화, 유튜브 광고, 비즈니스 타깃 광고 ,인앱 광고 효과, 리드 확보 캠페인, CRM 연동 마케팅, 자동 입찰 광고 ,AI 기반 광고, 콘텐츠 기반 마케팅, B2B 마케팅에서 디스플레이 광고를 어떻게 활용해야 하나, 리멤버 앱 광고는 어떤 기업에 효과적인가, 구글 디맨드젠 광고란 무엇인가, 검색광고 이후 고객을 리타겟팅하는 방법, B2B 기업이 사용할 수 있는 인앱 광고 매체 추천, 구글 디맨드젠과 GDN의 차이점, 네이버 검색광고와 리타겟팅 전략, 검색광고와 디스플레이 광고의 연계 마케팅, B2B 리드 전환율 높이는 방법, B2B 고객 여정을 기반으로 한 퍼널 설계 방법, 기업용 솔루션을 홍보할 때 적합한 광고 채널은, 리멤버 광고 효과 분석 및 집행 가이드

안녕하세요 AMPM글로벌 김가경입니다 2025년 8월 12일부터 네이버 모바일 통합검색에 맞춤형 블록이 정식 출시되면서, 광고 노출 방식에 큰 변화가 생깁니다. 지금이 바로 광고 전략을 다시 세울 적기입니다.‘맞춤형 블록’이란? ‘맞춤형 블록’은 사용자의 쇼핑 이력에 기반한 개인화 추천 영역입니다. 노출 대상: 로그인 사용자 추천 기준: 입력한 키워드 + 클릭/구매/찜/장바구니 이력 효과: 최근 취향에 맞게 개인화된 상품 추천 → 광고 효율 상승 기대 즉, 단순히 키워드 기반 노출이 아니라 “누가, 무엇을 관심있게 봤는지”에 따라 광고가 정교하게 매칭됩니다.적용 일정 출시일: 2025년 8월 12일(화) (내부 사정에 따라 일정 변동 가능)적용 대상 및 위치 대상: 네이버 모바일 통합검색 ‘맞춤형 블록’ 위치: 가격비교 영역 상단 및 하단 광고 노출 개수: 유동적 (검색 결과 및 사용자 패턴에 따라 변동)꼭 알아야 할 사항 매체 집계 ‘맞춤형 블록’ 광고는 네이버 통합검색 추천-모바일 매체로 집계됩니다. 출시 이후 광고 노출수가 증가할 수 있음. 광고 노출 제외 가능 원치 않는 경우, 광고 노출 매체에서 ‘네이버 통합검색 추천-모바일’ 제외 설정 가능. 사용자 경험 확대 ‘맞춤 쇼핑 더보기’ 클릭 시, 네이버플러스 스토어 검색 화면 내 맞춤형 블록으로 이동 → 사용자 구매 여정 연장.맞춤형 블록광고 포인트 💡 개인화 광고 강화: 기존보다 정교한 타겟팅이 가능 → 구매 전환율 기대 ↑ 신규 유입 vs 리타겟팅 균형: 이미 관심 보인 사용자에게 리마케팅 효과 극대화 가능 성과 분석 필수: 출시 이후 ‘네이버 통합검색 추천-모바일’ 매체 성과 지표 모니터링 필요 ‘맞춤형 블록’은 단순 노출이 아닌 개인화 기반의 고효율 광고 기회입니다. 지금 바로 광고 세팅을 점검하시고, 변화에 맞춘 전략으로 더 높은 성과를 경험해 보세요

네이버 성과형 디스플레이 광고 (GFA) 게재 위치 + 소재 타입 총 정리GFA? 최근에 엄청 많이 들어보셨죠? 지금 광고 중인 분도 계시고 광고 관리하고 계신 분들도 계시겠지요! 저도 GFA를 처음 접할 때부터 지금까지 정말 많은 내용이 바뀌고 추가됐습니다. 처음에는 뭐가 뭔지 모르는 채로 하나하나 알아가고 소재 검수도 정말 많이 당하고 ..ㅠ세팅화면에서는 설명도 없는 게재 지면도 찾으면서..ㅠ우여곡절 끝에 알아낸 몇 가지 사실들 중에서"GFA 광고를 처음 시작하시는 분들 + 아직 게재 위치랑 소재 특징 파악이 제대로 안된 분들을 위해 "제가 현 시점에서 설명할 수 있는 내용을 토대로'한 번 보기만 하면 까먹기가 더 힘든 지면과 소재 설명'에 대하여 설명드리겠습니다.1. 게재 위치게재 위치는 캠페인에 따라 상이하지만 크게 3가지로 구분됩니다. 1. 네이버2. 네이버 패밀리 매체3. 네이버 퍼포먼스 매체그럼 각각 어떤 위치에 게재되는지 알아볼까요? ㄹㅅㄱ.1. 네이버부터 설명드리면 누구나 한번 쯤은 사용했고 정말 많이 사용하는바로 이 네이버 플랫폼을 뜻합니다. 2. 네이버 패밀리 매체는네이버 플랫폼이 아닌 6가지 게재 위치입니다. 밴드, SERIES, 그리고 사기급 성능 카메라 어플 4개입니다!!3. 네이버 퍼포먼스 매체(beta)는네이버에서 선정한 각종 지면들 입니다. PC환경과 모바일 환경에서의 모든 네이버 플랫폼에서의 지면 중 지정된 지면에 노출이 되는 광고입니다! 현재 계속해서 추가되고 있다고 공지가 올라오고 있는데 대표적으로 날씨, 지도/교통. 금융 등이 있습니다. 1. 네이버 대그룹 안에도 이렇게 1.스마트채널2.배너 영역 3.피드 영역이렇게 3가지 중분류가 있습니다. 첫째로모바일 환경에서는 이렇게 앱 메인에 띄워지는 스마트채널 = 띠형 상단 이미지 (이미지 + 텍스트 2줄) 누끼형 이미지와 썸네일형 이미지입니다. 각각 연예 스포츠 경제 지면 상단 등에 노출되는데 노출량이 많지만 스크롤해서 화면을 내리면 고정되지 않고 그대로 배너가 화면에서 사라집니다. 네이버 + 스마트채널네이버 앱(이미지+텍스트)배너 = 에 띄워지는 !!!@입니다.여기까지 이해하셨나요? 그럼 끝났습니다. 다른 내용은 이 내용의 응용입니다.다음 설명 드갑니다두번째 네이버 앱 안에 있는 배너영역이겠죠? 근데 얘네는 타입이 2가지입니다. 출처:네이버 이정재 총알"네이버 메인 & 서비스 통합"??? 이게 뭐지? 하셨던 분들 잘 오셨습니다.복잡하지만 간단하게 설명을 드리면 네이버 메인 = 말그대로 메인화면 전체적인 컨텐츠들을 모아서 보여주는 곳서비스 통합 = 그 컨텐츠를 클릭해서 들어가면 보이는 곳이렇게 생각해주시면 됩니다.그리고 배너영역은 지면도 2개지만 소재도 2가지 형태 중 고를 수 있습니다. 출처:네이버 이정재 총알"이미지 배너 & 네이티브 이미지"이건 아까꺼보다 쉬워요 사진으로 설명 드갑니다. 핸드폰으로 보는 분들은 잘 보이실까 모르겠는데 그냥 대놓고 나 광고다~!! 하는 저 빨간박스 속 이미지가"이미지배너" 컨텐츠나 기사 사이에 숨어서 컨텐츠인 척하는 저 노란박스 속 소재가 "네이티브이미지"각각 용도에 맞게 사용해주시면 됩니다. ㅋㅋ그리고 네이버 지면 중 마지막! 네이버의 피드 영역입니다. GFA광고로 밴드지면에 노출시킬 수 있는거 아시죠? 근데 네이버 지면은 어디에 나오는 광고다?맞아요 네이버에 나오는 광고입니다. 여기에 있는 피드영역 클릭하면 밴드에 안나옵니다.!!ㅋㅋㅋ밴드는 밑에 설명 다시 나옵니다 아무튼 네이버 피드도 소재 형태가 .. 두개지요..!"네이티브 이미지 & 이미지 슬라이드"네이티브 이미지는 아까 설명드렸으니까 스킵. 비슷해요 근데 이미지 슬라이드? 처음이죠? 설명 드갑니다. 넵 이거 그겁니다. 페이스북, 인스타그램에 나오는 그 슬라이드랑 비슷합니다. 어때요? 잘 외워지죠ㅋㅋ? 근데 못외운 분도 있을까봐 3줄 요약은 아니고 3장 요약 갑니다 ㄹㅅㄱㅇㅋ?ㅇㅋ?ㅇㅋ?이렇게 네이버 지면 다 털었습니다. 이렇게까지 설명했는데 이해가 안되시면 그건 제 잘못만은 아닙니다.. 다음으로 넘어갑니다.1. 네이버 패밀리 매체여기도 게재 위치 3가지 있는데 스마트 채널배너 영역피드 영역소재 형태는 위에서 다 설명했으니까 필요 없죠? 근데 여기는 소재형태보다 중요한게 게재 위치에 따라서 광고 노출되는 어플이 달라집니다. 네이버 패밀리 매체 -> 스마트채널 (드디어 나온 밴드 형님)스노우,B612,Foodie,SODA 카메라 촬영 후 하단에 나옵니다!여태까지 찍은거 갤러리에서 볼 때도 나옵니다. 두번째 네이버 패밀리 매체 -> 배너채널 책, 웹툰 다보면 맨 밑에 지나칠 수 없는 영역 ㅋㅋㅋ 카메라 어플로 온라인 성형 후 광고 ㅎㅇ네이버 패밀리 매체 -> 피드영역패밀리매체-피드 -> 이 조합만 순수혈통 밴드 노출이렇게 패밀리 매체도 끝내버렸다. 패밀리매체 = 어느 어플인지가 더 중요하다.그리고 아까 했는데 안하면 섭하죠? 3장 요약 들어갑니다. ㄹㅅㄱㅇㅋ?ㅇㅋ?ㅇㅋ?이제 마지막입니다. 제일 쉬워용베타라서 지면 계속 추가중이고 현재는 날씨, 지도/교통, 금융 이런 앱이나 지면 이용한다고 보면 됩니다. 이렇게 GFA의 각 게재 위치에 대해서 설명을 드렸습니다. 이제 세팅 사진을 다시 볼까요?아까보단 좀 쉬워보이지 않나요..?이렇게 생각하면 아까보단 쉬울겁니다. 네이버 = 네이버 앱네이버 패밀리 매체 = 각종 어플들스마트채널=배너영역= 이미지배너 & 네이티브 이미지피드 영역=네이티브 이미지&이미지슬라이드여기까지 읽어주셔서 너무 감사합니다. 설명을 마치고 다음에는 더 좋은 내용으로꿀팁을 전하러 오겠습니다. 에이엠피엠글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀 입니다. 감사합니다. 02-6049-4039ㅎ