AMPM Global Performance Marketing 비교당할 것인가, 선점할 것인가?가맹 문의를 폭발시키는 프랜차이즈 광고 전략 광고퍼포먼스 3본부 4팀 | 퍼포먼스 마케터 한선용 "네이버에 '브랜드명 창업' 키워드 걸어뒀는데, 문의가 예전만큼 안 들어와요." 프랜차이즈 본사 대표님들을 만날 때 가장 많이 듣는 고민입니다. 결론부터 말씀드리면, '브랜드명 창업' 키워드는 이미 우리를 알고 있는 사람만 잡는 그물입니다. 하지만 진짜 큰 고기들은 아직 어떤 브랜드를 선택할지 결정하지 않은 채 바다를 헤엄치고 있습니다. "소자본 창업", "월 수익 높은 프랜차이즈", "퇴직 후 창업 추천" — 이런 탐색형 검색을 하는 예비 창업자들을 놓치고 있다면, 여러분의 브랜드는 선택받는 것이 아니라 경쟁사에게 노출된 뒤 '비교당하는' 위치에 놓이게 됩니다. 01. 창업은 단순 구매가 아닌 '고관여 의사결정'입니다 프랜차이즈 가맹은 수천만 원에서 수억 원이 투입되는 인생의 중대사입니다. 광고 한 번 보고 바로 문의하는 경우는 거의 없습니다. 예비 창업자의 의사결정 경로는 생각보다 길고 복잡합니다. STEP 1 관심 단계 "나도 창업 한번 해볼까?" 하는 막연한 욕구 발생 STEP 2 탐색 단계 "어떤 업종이 좋을까? 요즘 뜨는 건 뭐지?" 정보 수집 STEP 3 비교 단계 "이 브랜드는 수익률이 어떨까? 본사는 탄탄한가?" STEP 4 문의 단계 "상담 한번 받아봐야겠다." 실제 DB 발생 대부분의 본사가 4단계(문의)에만 광고비를 쏟아붓습니다. 하지만 1~3단계에서 경쟁사에 마음을 뺏긴 사람은 4단계에서 우리를 선택하지 않습니다. 02. 매체별 최적의 역할 분담 모든 매체를 똑같은 메시지로 운영하는 것은 예산 낭비입니다. 각 매체의 성격에 맞는 전략적 접근이 필요합니다. 네이버 검색광고 이미 관심 있는 고객 포착 - 브랜드 키워드(브랜드명 창업)는 기본 유지 - 탐색형 키워드(소자본 창업, 1인 창업 추천) 확장 필수 - 캠페인을 반드시 분리하여 CPA와 전환율 별도 관리 구글 검색 & 유튜브 심층 탐색 수요와 신뢰 형성 - "프랜차이즈 수익률", "창업 실패 사례" 등 심층 정보 키워드 선점 - 유튜브 리마케팅을 통해 검색 유입자에게 브랜드 영상 재노출 - 가맹점주 인터뷰 영상으로 신뢰 장치 마련 메타 (인스타그램) 잠재 창업자 선점 - "부업 해볼까?" 수준의 잠재 고객에게 피드 노출 - 매출 사례, 초기 투자비용 혜택 등 숫자가 강조된 소재 활용 - 숏폼 형태의 가맹점주 브이로그 스타일 콘텐츠 추천 당근 (지역 기반) 지역 타겟팅 가맹 모집 - 특정 지역 가맹점 모집 시 해당 지역 집중 노출 - 업종 변경을 고민하는 자영업자 타겟팅에 탁월 - "이 동네 1등 매장 점주님을 찾습니다" 식의 로컬 메시지 03. 결국 DB를 결정짓는 것은 '랜딩 페이지' 아무리 좋은 광고로 유입시켜도 랜딩 페이지가 부실하면 고객은 이탈합니다. 전환율을 2배 높이는 핵심 요소를 확인하세요. 01. 핵심 수치의 전면 배치: 총 창업비용, 평균 월 매출, 투자금 회수 기간을 첫 화면에 공개하세요. 02. 구체적인 가맹점 성공 사례: "강남점 오픈 6개월 만에 매출 X억" 식의 증명된 결과가 필요합니다. 03. 간결한 상담 폼: 이름, 연락처, 지역 3가지만 받으세요. 항목이 많을수록 이탈합니다. 04. 5분 이내 콜백 시스템: 가맹 문의는 속도전입니다. 가장 먼저 전화 온 곳이 상담 기회를 가져갑니다. Summary: 이것만은 꼭 기억하세요 프랜차이즈 광고에서 가장 중요한 원칙은 "매체별 역할을 나누는 것"입니다.네이버에서는 이미 관심 있는 사람을 잡고, 구글에서는 탐색 중인 사람을 잡고, 메타에서는 아직 검색하지 않은 사람에게 먼저 다가가고, 유튜브에서는 신뢰를 만들고, 당근에서는 특정 지역을 공략합니다.이 매체들이 각자의 역할을 하면서 연결되면, 한 매체만 쓸 때보다 가맹 문의 볼륨이 확실히 달라집니다. 예비 창업자는 광고를 한 번 보고 바로 문의하지 않습니다. 평균 6번 이상의 접점이 필요하고, 여러 채널을 오간 뒤에야 결정합니다. 그 접점을 여러 매체에서 만들어주는 것이 프랜차이즈 광고의 핵심입니다. 가맹 문의가 들어오지 않아 걱정이거나, 더 구체적인 매체별 분배 방법 등현재 구조를 어떻게 점검 해야할지 고민이 많으신분들은 편하게 문의 주시면현재 운영 상태부터 개선 방향까지 함께 잡아드리겠습니다.

안녕하세요 여러분~ AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다.당근~♬ 아마 이 글을 보고 계신 대부분 알고 있을 당근 마켓에 대해 말씀드리려고 합니다.당근 마켓에서도 광고를 할 수 있다는 사실 다들 알고 계셨을까요?아시는 분들도 계시겠지만! 모르시는 분들이 더 많을 것이라 생각합니다.그래서 이번 글에서는 당근 마켓 광고의 A TO Z 를 모두 말씀드리려고 합니다.매체 소개부터 운영 꿀팁까지 담아볼 예정이니끝까지 꼭 읽어보시는 것을 추천드립니다!!자 그럼 바로 시작해볼게요~전국민의 3명 중 1명이 이용하고 있고,누적 가입자 수 3,500만 / 월 이용자 수 (MAU) 1,800만을 보유한 당근 마켓주간 방문 빈도가 4.92일 정도로 충성도 및 선호도가 높은 어플인데요!그만큼 당근 마켓에서 광고를 진행할 경우핵심 소비층을 대상으로 광고를 노출 시킬 수 있겠죠?오늘 말씀드릴 당근 마켓 광고 종류는 2가지로피드 광고와 카탈로그 광고입니다.먼저, 피드 광고에 대해 말씀드리겠습니다.전국 지면에 노출시키고, 구매력 높은 유저들을 타겟팅하여빠른 반응을 이끌어 낼 수 있는네이티브 피드 광고!주목도가 높은 메인 홈 화면에 정밀한 타겟팅을 활용해 잠재고객을 찾을 수 있는데요!이 당근 마켓 피드 광고의 특징은 무엇이 있을까요?첫번째로, 네이티브 피드 타입 광고는 진입 후 첫 화면으로 가장 큰 트래픽이 발생되는홈 피드에 광고가 노출되어 화면 스크롤 시 중간중간 자연스럽게 광고 배치가 됩니다.두번째로, 지역/성별/모바일 OS/관심사 등 정밀한 타겟팅이 가능해보다 효율적으로 잠재고객에게 도달이 가능한데특히, 100여 개의 관심사 타겟팅으로 특정 관심 분야의 고관심 유저를 타겟팅할 수 있습니다. 마지막으로, 이미지, 광고 문안, CTA 버튼을 활용하여 자율성 높은 소재 활용도 및 반응률이 있습니다.웹 사이트 방문하기는 CTR 1~2%, 비즈프로필 알리기는 CTR 3~4% 정도 나옵니다. 그렇다면 피드 광고를 효율적으로 진행하기 위한 팁은 무엇이 있을까요?먼저,캠페인과 그룹은 최소화 하여 운영합니다.그룹 내 소재는 100개까지 등록이 가능하며,그룹 내 복수 소재 등록 시 고 성과 소재가 우선 노출됩니다.만약 동일한 타겟이라면, 그룹 분리 보다는 통합하여 세팅하셔야 합니다.두번째로,광고 라이브 후 24시간 동안은 가급적 세팅 변화를 최소화합니다.세번째로,관심사 타겟팅 유/무에 따라 성과 차이가 큰 편인데여러 개 설정하기 보다는 하나의 관심사로 집중하는 것을 권장해 드립니다.네번째로,B2B 광고주라면 관심사 타겟 중분류 '자영업'을 활용합니다.이 경우 당근 내에서 비즈프로필 채널을 생성해 운영중인 사장님들을 타겟팅할 수 있습니다.마지막으로,소재는 텍스트, 가공된 이미지보다는 실사 이미지가 효율이 좋은 편입니다.그룹 내 소재는 최소 5개 이상 등록해 소재간 경쟁 노출을 유도해 고 성과 소재를 발굴하고,단순 헤택 강조 보다는 즉각 반응이 용이한 개별 제품 소재의 성과가 좋은 편입니다. 다음으로는 카탈로그 광고입니다!등록한 상품의 카테고리 정보를 기반으로지면의 문맥과 매칭하여 자동으로 노출되는 광고인데요!광고 지면의 문맥을 고려하여 적절한 위치에 자동으로 노출되어 효과적입니다.노출 지면으로는 키워드 검색 결과 / 제품 상세 페이지 / 카테고리 페이지가 있으며,노출 소재의 경우 [텍스트 + 이미지] 의 형태입니다.또한, 클릭당 과금이 되는 CPC 방식으로, 평균적인 CTR은 1~2% 정도 나오는 편입니다.해당 광고를 집행하려면 3가지 조건을 충족해야 하는데요!먼저,특정 카테고리에 매칭되는 광고 상품만 집행이 가능합니다. (집행 가능 카테고리 참고)다음으로는,바로 제품 구매가 가능한 웹 or 앱의 제품 상세페이지로만 집행 가능합니다.마지막으로는광고에서 보이는 최종 상품 가격과 랜딩 페이지에서의 상품 가격이 동일해야 합니다. 그럼 집행 프로세스는 어떻게 될까요?카탈로그 광고의 경우카탈로그 생성 후 광고 만들기 -> 그룹 설정 -> 소재 등록순으로 이루어집니다.자 이렇게! 오늘은 최근 매~우 많은 사람들이 이용하고 있는 당근 광고당근 광고의 장점이라고 하면 저는 개인적으로 자연스러운 노출이라고 생각하는데요!아직 집행을 해보지 않으신 분들도 진행해 보시기에 충분히 강점이 있는 매체라고 생각합니다.만약 광고를 집행하려고 하시는데 잘 모르겠다! 하시는 분들은언제든 아래 컨택포인트로 연락 주시면빠르고! 친절한! 답변 도와드리겠습니다 :)감사합니다~02-6049-4039yhj0318@ampm.co.kr

안녕하세요, 최근 들어 퍼포먼스 광고 효율이 많이 떨어졌다고 너무 많이 들리시죠? 그래서 또 불안에 떨고 계신가요?!?!2022년 교육 영상에서 메타 광고와 틱톡 광고 경쟁 포화도가 더 높아지기 전에 빨리 선점하셔야 된다는 내용으로 찾아 뵈었던 기억이 나는데요! 그렇다면 2024년은 어떤 매체를 선점해야 경쟁력 있는 광고를 진행할 수 있을까요 ?오늘 소개해 드릴 광고는 바로 당근 마켓 광고입니다 !당근 광고의 누적 가입 수는 2,500만 명으로, 월 이용자 수는 1800만 명 정도입니다. 전국민 세 명 중에 한 명 꼴로 이용하고 있는 정도로 이제는 남녀노소할 것 없이 정말 많은 분들이 당근어플을 사용하고 계신데요,당근 마켓 어플의 가장 큰 장점은 중고 거래그리고 그 외에도 커뮤니티 라던지 동네 가게 혹은 부동산 정보, 알바 정보, 중고차 정보 등 정말 다양한, 실생활에 필요한 정보들만 파악할 수 있다는 장점이 있습니다!그렇다 보니 1인당 월 평균 64회 정도 이용을 하고 있으며 주간 방문 빈도수는 평균적으로 4.92일 정도로 일주일에 주말을 제외하고 평일 내내 사용한다고 볼 수 있습니다. 유저들의 선호도나 충성도가 높은 만큼, 광고에 대한 신뢰도도 어느 정도 확보할 수 있다는 점이 정말 가장 큰 장점 같은데요!이뿐만 아니라 주 이용 고객이 25세에서 55세 남녀로 구매를 하시거나 혹은 핵심적으로 구매행동을 보이시는 타겟들의 비중이 높게 책정이 되어 있다 다는 장점이 있습니다.이 분들을 공략할 수 있는 광고라는 장점이 있고요!또한, 구매의도 니즈를 어느 정도 가지신 사용자들이 적극적으로 검색이라는 액션을 취하고 있으며월 평균 커리 수는 3억회!! 월 평균 제품 상세 페이지뷰는 약 30억 회나 된다고 합니다 :)-----------------------------------------------------------------------------------------그렇다면, 당근 광고 효율적으로 진행하기 위해서는? 전문가 모드를 활용하는 것이 좋은데요 전문가 모드를 통해 내 광고의 목표에 맞은 캠페인 설정이 가능합니다 웹사이트 방문 / 상품 판매 늘리기 / 비즈 프로필 알리기 등 세가지 캠페인이 메타 광고로 친다면, 트래픽 캠페인 / 판매 캠페인 / 참여 캠페인과 비슷하다고 볼 수 있습니다.타겟팅 부분에서도 전문가 모드는 오디언스 타겟팅뿐만 아니라, 당근의 장점을 살린 지역 타겟팅과 관심사 타겟팅까지 가능하다는 장점이 있습니다 !그중에서도 당근 광고는 지역 기반으로 사용하는 어플이다보니 지역 타겟팅에 더욱 더 용이한 광고라고 볼 수 있겠죠?! 또한, 실시간 입찰제로 효율적인 광고비 운영도 가능하다는 가장 큰 장점이 있죠마지막으로 전환 추적까지 가능하여 더욱 상세한 광고 데이터 분석이 가능해 마케팅 방향성 수립에 대한 전략을 활용할 수 있다는 장점이 아주 많은 광고입니다. 최근 광고 대행문의 중 당근 광고 어플이 정말 많이 차지를 하고 있기 때문에 그만큼 많은분들이 관심을 가지고 계시고그렇기에 저희는 조금이라도 더 빨리 해당 매체에서 선점을 하는 것이 중요하다고 말씀을 드리고 싶습니다. 네, 오늘은 당근 광고를 해야하는 이유에 대해 설명드렸는데요! 매체에 대한 더욱 상세한 설명이 필요하신 분은하기 링크를 통해 참고 해주시기 바랍니다.감사합니다!1. 당근 광고, 선점해야 하는 이유2. 당근 광고, 기초 셋팅편3. 당근 광고 상품별 소개서

안녕하세요,오늘은 발매트, 러그 업종 광고주님의 광고 성과 개선 사례를 말씀드리려고 합니다.우선 광고 성과 개선 사례를 말씀드리기에 앞서,해당 광고주님의 이관 전 상황에 대해 말씀 드리겠습니다!☆이관 전 상황 (2023. 05) 1. 저렴한 발매트의 객단가 (제품 하나 당 9,000원)2. 신규 브랜드 (자사몰 상세페이지의 부재, 후기 부족)3. 고가의 파티풍선 판매 (세트 하나 당 3만원 대 이상, 파티풍선은 특별한 날이 아니면 구매하지 않음)4. OEM으로, ROAS 300% 이상 나와도 마진이 남지 않는 상황5. META 신규 계정 비활성화 이슈6. 상품컷 퀄티리, 소재 제작 인력 부족 ☆문제점 파악 1. 일예산이 모두 소진되는 배너 광고가 아닌, CPC과금방식의 검색광고+연출컷이 많이 필요한 상품 특성상 바이럴 매체 제안2. 상세페이지 컨설팅 (자사몰 UI 변경 제안, 구매 리뷰 이벤트를 통한 후기 활성화)3. 판매되지 않는 상품 정리 및 메인 상품 부스팅4. 객단가, 광고비를 고려하여 단계별 KPI 수립5. 한 달에 걸쳐 META 비즈니스 계정 안정화 + 기존 비활성화된 계정의 삭제로 인한 도메인 연결 문제 매체사+호스팅사를 통한 숍스 연동 해결6. 전체 상품 재촬영 요청(촬영 가능 프리랜서 셀렉), 소재 제작 대행☆이관 후 현재 (2024.02) 1. 오늘의 집 입점 및 광고 진행 + 당근마켓 광고 집행2. 홈페이지, 상세페이지 리뉴얼 완료3. 꾸준한 메인상품 + 신제품 출시4. 타 대행사 운영 시 ROAS 55% >현재 245%달성 (345% 개선) >>> 이관 전>>> 재이관 후 이번 달 기준☆ROAS 300% 이상을 달성하기 위한 PLAN 최종 목표를 달성하기 위해서는 더 많은 시도가 아직 필요한 계정입니다.3월 내에 ROAS 300%를 초과 달성할 수 있는 여러 테스트를 진행 후 다시 마케팅 인사이트를 통해 소개해드리고자 합니다!저와 함께 동반성장 하고 싶은 광고주님들?저희 팀의 레퍼런스 보시고 저희 팀과 함께 시작해보시죠!감사합니다 :)