안녕하세요광고퍼포먼스 4팀 전지솔 입니다.꾸준히 성과가 있고 진행하시는 채널중에는'쇼핑라이브' 가 있습니다.해당 채널의 경우 TV의 경우 홈쇼핑이 있다면모바일에는 쇼핑라이브가 있다 라고 보시면 되는데요.아무래도 공식 홈쇼핑에 비해서 간소하게 준비할 수 있다는 점이최대 장점이라고 생각해주시면 좋을 것 같습니다.(언제나 휴대폰 하나면 바로 진행 할 수 있는 쇼핑 라이브)또한 단방향 소통에 가까운 TV 홈쇼핑보다 실시간으로 소통하는양방향 소통인 쇼핑라이브의 경우 즉각적인 피드백을 통해유도리 있는 방송이 가능하다는 장점이 있는데요.기존에는 네이버에서만 집행하다 최근에는 쇼핑라이브를 진행할 수 있는 채널이 다양해지고 있습니다.그렇다면 이러한 채널을 통해 제품을 판매할 때어떻게 해야 많은 제품을 팔 수 있을까요?우선 쇼핑 활성화를 위해서는 시청자 '수'가 중요합니다.시청자 수의 경우 자연스러운 유입 (각 라이브 채널 홈페이지 내) or 기존에 가지고 있는 고객 DB를 통한 홍보외부 채널을 통한 예고가 있습니다.그 중 쇼핑라이브에 대해서 알릴 수 있는 방법 중 가장 많이 사용하시는 건'외부 채널을 통한 유입 유도' 입니다.단순히 고객 수당 CPC로 유입시킬 수 있는 네트워크 배너 상품알림 고객 당 비용 지불을 하는 리워드 상품마지막으로는 메가 트래픽을 유도할 수 있는 맞춤 상품입니다.-해당 맞춤 상품의 경우 캐시워크, 캐시슬라이드, 토스와 같이 앱 기반으로리워드를 제공하는 것을 이야기 합니다.이러한 상품들의 특징은 일정 시간 (라이브 쇼핑 시간 약 1시간 내외) 동안일정한 트래픽을 예상하여 정해진 비용을 지불하게 됩니다.일례로 저렴한 축에 속하는 캐시워크 용돈라방의 경우약 40만원으로 집행이 가능하며보시는 것과 같이 인당 단가가 매우 저렴한 편에 속하게 됩니다.또한 비용의 경우도 다음과 같으며진행에 있어 부담이 적고 부킹 인원수가 한정되지 않기 때문에집행에 있어서도 선택의 폭이 다양합니다.이 외에도처럼 라방 말고도 자사몰 or 스토어 쪽으로 메가 트래픽을 유도하는 것도 가능합니다.그렇다면 왜 메가 트래픽이 필요한 것일까요?(N사 기준 1월 9일 11시 30분 경 쇼핑라이브 진행 / 라이브 찬스 메인홈)보시는 것과 같이 메인홈의 경우 라이브 찬스 라는 탭이 있습니다.해당 탭은 네이버 쇼핑 라이브를 진행한 2회차부터 시청자 수에 따라 노출순위가 정해지게 되며이 경우 2회차도 그 전 회차가 진행한지 30일 이내에 집행해야 노출이 가능합니다.이처럼 노출에 가장 중요한 부분이 바로 '시청자' 수 입니다.단순히 쇼핑라이브를 진행한다고 하여 무조건 1위를 할 수 있는 부분이 아니고황금 시간대 (11시 or 18-20시)에 진행할 경우 1위 기준 약 50만명이 유입이 되어야1등을 할 수 있고 총 5위 까지만 첫페이지 공홈에 보이게 됩니다.5위에 노출 되려고 하더라도 경쟁도가 심한 시간대는보통 20만명 후반 전후로 노출이 되어야 이러한 순위에 노출 될 수 있기 때문에단순히 자력으로만 순위권에 들기는 어려울 수 밖에 없습니다.-다만 해당 유입자 수의 경우 실제 관심이 있어서 유입되는 고객보다는리워드를 얻기 위해 유입되는 경우가 많기 때문에실 고객을 위한 마케팅과 단순 시청자수를 위한 마케팅은 다르게 움직여야 합니다.만약 시청자 수가 많이 필요하다 하시는 경우에는 앞서 말한 바이럴을 다양하게 중복으로 운영하는 경우가 많습니다.이러한 광고의 포인트는 살법한 채널에 노출하는 것도 중요하지만얼마나 저렴한 단가에 유입시킬 수 있는지도 중요하기 때문에쇼핑라이브를 앞둔 경우 언제든지 문의 해주시면 답변 드리겠습니다.감사합니다

안녕하세요, AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다 :)오늘은 쇼핑몰을 운영하시는 광고주 분들이라면 다들 관심 가져보셨을 라이브커머스에 대해 다뤄보려고 합니다.라이브커머스란?라이브 커머스(Live commerce) = 라이브 스트리밍(Live streaming) + 이커머스(E-Commerce)실시간으로 진행되는 온라인 판매활동쇼 호스트가 제품을 설명하고 판매한다는 점에서 TV홈쇼핑과 유사하지만일방적으로 설명만 하던 홈쇼핑과는 다르게 궁금한건 채팅으로 물어보고 원하는 시연도 요청하는 등양방향소통이 가능하고 소비자의 적극적인 참여를 유도하고 해당 라이브를 보면서 바로 구매까지 이어지게 하는 것이 라이브 커머스입니다.이러한 국내 라이브커머스 시장에 최근 모바일 앱 사용시간 1등인 유튜브와 토스까지 가세했습니다.국내에서는 네이버가 라이브 커머스를 장악하고 있고뒤이어 카카오, 쿠팡, SSG, 잼라이브, 그립라이브 등의 다양한 업체가 뒤따르고 있습니다.그렇다면 이제 시청자 수를 모으는 것이 관건일텐데요,이미 브랜드 입지도가 탄탄하고 유명 쇼호스트와 초특가 등으로 방송을 진행한다면 당연히 시청자수가 몰리겠지만, 아닌 경우가 더 많겠죠?저는 SNS와 네트워크 배너광고를 추천드립니다.1. SNS계정 관리를 통해 팔로워들과 소통하고 라이브방송에 대한 사전홍보평소에도 제품에 대한 정보를 업로드하고 팔로워들과 소통, 방송시에만 받을 수 있는 혜택 등을 강조소비자들에게 방송시에 평소보다 혜택이 좋다는 인식을 심어주어 알림설정 및 시청을 유도해야 합니다.또한 스폰서드광고를 통해 유사 타겟에게도 홍보를 한다면 사전 알림 설정이 늘어나겠죠?2. 배너광고를 통해 주요 타겟에게 라이브 방송 정보 노출 및 알림 설정 유도DA매체로는 모비온, ADN, 리얼클릭 등등이 있는데요, 언론사나 커뮤니티 등에 원하는 타겟을 설정하여 광고를 노출할 수 있습니다.방송전에는 라이브 알림설정 페이지나 자사몰로 랜딩페이지를 설정할 수 있고방송중에는 쇼핑라이브로 바로 유입될 수 있도록 방송URL을 랜딩페이지로 설정할 수 있습니다.이런식으로 후킹성이 강한 소재를 활용해 알림설정을 유도하는 방법도 있고, 방송 종료 시간까지 남은 시간이 카운트는 타임배너를 통해 방송으로 바로 유입을 유도할 수 있습니다.또한 라이브 방송의 경우 모바일로 시청하는 경우가 많은데요,네이버GFA와 카카오 비즈보드는 밴드나 스노우 등의 어플과 카카오톡 등 모바일 지면에 특화되어 있어이미 많은 분들이 광고 클릭시 라이브 방송으로 바로 유입될 수 있도록 광고를 하고 있습니다.3. 리워드 마케팅마지막으로 리워드형 마케팅입니다. 라이브 방송을 일정 시간 시청하면 리워드를 지급하는 형식입니다.매체마다 유저 성향이나 평균 시청자수가 상이하고 최소 집행금액도 다양하다는 특징이 있습니다.리워드형의 경우 타겟을 설정할 수 없다는 단점이 있지만 보상을 받기 위해 참여율이 높다는 장점이 있고배너광고는 타겟 설정은 가능하지만 소재나 노출지면에 따라 클릭률이 보장되지 않는다는 단점이 있습니다.또한 많은 분들이 배너광고나 리워드 마케팅을 집행했을 때 전환율이나 광고 성과에 대해서 많이 문의하시는데요,광고 => 노출, 유입량 증대판매, 구매전환 => 상품 구성이나 가격, 방송기획 등에 의해 결정따라서 제품에 자신있어서 소비자들에게 노출만 되면 된다! 하시는 분들은 라이브 방송과 사전 홍보를 병행하시는 걸 추천 드립니다.추가적으로 DA매체의 경우 신규 광고주를 대상으로 프로모션을 진행하고 있어문의사항은 하단의 프로필로 문의 주세요 :)

여러분 안녕하세요!광고퍼포먼스1본부4팀입니다. 제가 유튜브 프리미엄을 사용하다가, 중지 시킨지 근 2달이 다되어 가는데,저도 마케터 이지만, 유튜브를 시청할 때마다 원하지 않는 광고가 갑자기 툭 튀어나올때면흐름이 끊기고 얼른 스킵하고 싶었던 적이 있었는데요..내가 보고싶지 않은 광고들 투성이,,, 이젠 내가 찾아보는 광고필요로하는 광고만 볼 순 없을까요,,,?있습니다 그런광고!------------------------------------그렇다면 사람들이 먼저 광고를 찾아보는 이유가 어떤게 있을까요?바로 가치를 얻을 수 있을 때, 유저들이 광고를 먼저 움직이게 될텐데요!광고를 시청할 경우, 유용한 혜택을 제공하는 광고인,"오퍼월 광고" 입니다.------------------------------------*오퍼월 광고란?-오퍼월 광고는 앱 내에 여러 광고를 보여주고, 그 중 하나를 사용자가 선택하여 완료하게되면 참여대가로 보상을 받게되는 보상형광고의 일종 입니다.*오퍼월 광고의 특징-오퍼월 광고는 광고주, 매체, 사용자에게 모두 이득이 되는 구조.POINT 1. 거부감이 적고, 광고 전달력 향상 혜택을 받기 위해, 광고를 직접 선택하고, 자발적으로 참여 -> 광고에 시간을 투자한 만큼 혜택을 얻을 수 있기 때문에 거부감↓, 전달력 ↑POINT 2. 사용자의 적극적인 참여사용자는 보상이라는 뚜렷한 목표를 가지고 광고에 참여하기 때문에적극적인 참여로 참여도 향상↑POINT 3. 유료 결제율 향상회원가입 시 무료배송, 포인트 지급 등의 보상을 통해 구매 욕구가 증가↑또한 광고주 입장에서는 사용자의 체류시간 증가 및 제품 체험 등의 기회제공을 통해인앱 결제율 향상 유도↑POINT 4. 리텐션 증대사용자는 보상을 받기 위해, 광고를 끝까지 시청하는 경우가 있는데요광고를 보는 시간을 투자하면 그만큼 혜택을 받을 수 있기 때문에, 사용자는 자발적으로해당 서비스를 지속적으로 이용하며 자연스러운 유입 효과를 기대할 수 있습니다.POINT 5. 목적에 맞는 광고 진행(광고주의 KPI설정 : CPI, CPE, CPA 등) 광고주는 CPI, CPE, CPA 등의 KPI를 설정할 수 있고,사용자가 미션을 완료한 성과에 대한 비용을 지불하기 때문에 비교적 쉬운 광고 효율을 측정과또한 사용자의 높은 참여도로 인해 높은 광고 투자 수익(ROAS)을 기대할 수 있습니다.※ CPI(Cost Per Install) : 앱 설치 당 비용※ CPE(Cost Per Engagement) : 상호작용 당 비용※ CPA(Cost Per Action) : 액션 당 비용*오퍼월 광고의 유형1. 인스타그램 페이지의 팔로우 수를 높이는 리워드 광고 상품2. 유튜브 채널 구독자 수를 높이는 리워드 광고 상품3.브랜드의 카카오톡 채널 친구 수를 높이는 리워드 광고 상품4. 검색 플랫폼에서 유저들이 브랜드/제품과 연관된 키워드를 검색할 수 있도록 유도하는 퀴즈형 광고 상품5.모바일 앱 설치 수를 높이는 리워드 광고 상품이렇게 위의 말씀드린 sns 좋아요 팔로워수 증대/ 유튜브 구독자 증대/ 카카오톡 친구추가 유도/ 키워드 검색유도/ 어플 설치유도뿐만 아니라!카드, 계좌발급/ 보험조회, 가입/ 회원가입 유도 등 다양한 목적으로 오퍼월 광고를 진행하실 수 있습니다.------------------------------------그렇다면 오퍼월 광고 꼭 해야할까요?우선 요즘 금리와 물가가 높아지면서, 스마트폰 앱을 활용하여 돈을 버는 "앱테크"가 주목을 받고 있는데요!비교적 간단한 방법으로 혜택을 얻고, 무자비하게 나에게 노출되는 광고가 아닌유저가 직!접! 찾는 광고이기 때문에 유저의 혜택 그리고 플랫폼의 새로운 유저 확보에도움이 되는 점이 강점이라고 생각합니다.광고주분들께서 광고를 진행하실 때, 유저가 우리 제품에 관심을 가지게 될까,,? 우리 광고에 주목하게 만들 순 없을까,,? 이런고민 늘 하실 것 같아요광고를 진행하실 때의 광고 집행 비용은 무시할 수 없긴 하지만오퍼월 광고를 통해 유저가 원하는 니즈를 찾고, 그에 따른 보상을 제공할 수 있다면또 다른 수익구조를 이룰 수 있으리라 생각합니다:)이렇게 요즘 떠오르는 유저가 찾아보는 광고 오퍼월 광고에 대해 말씀드렸는데요!광고 집행에 대한 부분이나, 고민되시는 부분 있으시면 하단의 연락처나문의란을 통해 편하게 문의주시면 자세히 안내 도와드리겠습니다감사합니다!