수백만 원을 쏟아부었지만, 1년간 마케팅 성과는커녕 관리조차 제대로 되지 않아 답답하셨나요? 심지어 ‘이럴 바엔 차라리 기부하라’는 쓴소리를 들을 정도였다면… 그 좌절감을 누가 알까요.





바로 이런 상황에 직면했던 '소파 가구 전문 브랜드 B사' 대표님의 이야기입니다. ROAS 200% 달성이라는 겸손한 목표로 시작했지만, 시장의 냉혹한 현실은 마케팅 부재와 낮은 인지도로 이어져 잠재 고객들을 경쟁사에 고스란히 뺏기고 있었죠. 월간 브랜드 검색량은 고작 460회에 불과했고, 3천여 개에 달하는 국내 가구업체들의 치열한 경쟁, 심지어 결혼율 하락과 부동산 침체까지 겹쳐 시장 상황은 더욱 어려워지고 있었습니다. 이대로라면 브랜드의 미래는 불투명할 수밖에 없었죠.





하지만 이럴 때일수록 '선제적 마케팅'이 기회입니다. AMPM 글로벌의 최강식 마케터는 B사의 숨통을 틔워주기 위해 아주 기본적인 것부터, 하지만 핵심을 꿰뚫는 전략을 실행했습니다. 고객의 주요 구매 채널인 네이버 쇼핑 검색광고부터 시작해, PC와 모바일을 분리해 효율 높은 디바이스를 찾아 집중하고, '자사명', '천연 가죽 소파', '이태리 소파', '거실 소파' 등 자사 상품의 장점을 부각하는 핵심 키워드에 집중했죠. 30분마다 광고를 체크하며 불필요한 키워드를 걸러내고, 진행 중이던 신제품 할인(41%), 신규 입주자 프로모션(15% OFF), 무료 배송 같은 매력적인 문구를 확장 소재로 활용해 고객들의 클릭을 유도했습니다.





여기서 멈추지 않았습니다. 네이버 쇼핑 검색광고만으로는 인지도 증대와 유입에 한계가 명확했기 때문입니다. 그래서 메타 트래픽/전환 캠페인을 함께 운영하며, 메인 상품 두 가지와 15% 할인 캠페인을 집중적으로 노출했습니다. 칼이나 가위에 찢어지지 않는 가죽 소파 테스트 영상처럼 눈길을 사로잡는 영상 소재들을 활용했더니, 7.30%에 달하는 높은 클릭률로 폭발적인 고객 유입을 이끌어낼 수 있었죠. 마지막으로 블로그 바이럴 마케팅으로 제품 신뢰도까지 쌓으며, 고객들이 구매를 확신하도록 도왔습니다.





이러한 노력은 놀라운 결과로 이어졌습니다. 목표 ROAS 200%를 훌쩍 넘어 300%를 달성했고, 메인 상품의 CTR은 무려 7.30%를 기록했습니다. 회원가입 수는 약 3배, 자사 검색량은 약 5배나 증가하며 가구 업계 불황 속에서도 독보적인 성장을 이뤄낸 것이죠. 지금, 여러분의 브랜드도 마케팅으로 답을 찾아야 할 때입니다. 경쟁사들이 움츠러든 지금이 바로 치고 나갈 기회라는 것을 잊지 마세요. 이 영상에서 그 성공의 실마리를 발견하시길 바랍니다.