월 200만 원이라는 한정된 예산으로 한 달 만에 무려 670%의 네이버 검색광고 ROAS를 달성했다고? 심지어 신생 브랜드라면 더욱 궁금해지는 성공 비결이 바로 여기에 있습니다.

대부분의 신규 광고주나 소액 예산을 가진 분들은 광고비를 여러 캠페인에 분산 투자하기 쉽습니다. 하지만 이 경우 전환 데이터 확보가 어렵고, 비효율적인 운영으로 이어지기 십상이죠. 특히 이미 대형 브랜드들이 장악한 시장에서 파워링크처럼 경쟁이 치열한 캠페인에 뛰어드는 것은 계란으로 바위 치기나 다름없습니다.

AMPM 글로벌의 김한아, 김가경 AE는 이러한 문제점을 꿰뚫어보고 '네이버 쇼핑검색'에 집중하는 과감한 전략을 펼쳤습니다. 신생 브랜드였던 만큼 초반에는 모든 매체, 시간대, 연령대를 풀어 데이터를 최대한 수집하고, 일주일 후에는 모바일과 PC 구매 데이터를 분석해 모바일에 입찰 가중치를 높이는 등 과감한 필터링과 최적화를 진행했죠.

또한, 상품명 자체를 소비자들이 검색할 만한 키워드에 맞춰 기획하고, '자숙문어'처럼 핵심 키워드를 중심으로 광고그룹을 세분화하여 전환 가능성이 높은 키워드에만 집중했습니다. 특히 불필요한 검색어에 광고비가 소진되지 않도록 '제외 키워드'를 꼼꼼히 관리한 점이 주효했습니다. 실제로 이 사례는 월 200만 원으로 670% ROAS를 달성한 후, 월 400만 원 예산으로 ROAS 1000%까지 끌어올리는 놀라운 성과를 보여주기도 했습니다.

지금 네이버 검색광고 운영에 어려움을 겪고 있다면, 단순히 "이대로 따라 해라"가 아닌 "왜 이 방법이 효과적인지"에 대한 명확한 통찰을 얻어가세요. 작지만 강한 마케팅 전략이 궁금한 분들께 이 영상이 큰 도움이 될 것입니다.