안녕하세요! 광고 퍼포먼스 3본부 1팀 신규빈 마케터입니다.분명히 클릭률은 높은데 매출로 이어지지 않아 고민인 대표님들이 많습니다. 이건 '광고'의 문제가 아니라 **'연결'**의 문제입니다. 클릭을 구매로 바꾸는 파워링크 심화 전략 3가지를 공개합니다.1. 1위가 정답이 아니다? '가성비 구간'의 심리학무조건 상단 노출이 매출과 직결되지는 않습니다. 오히려 1위는 단순 가격 비교를 위해 클릭하는 '체리피커' 비중이 높을 수 있습니다.실무 인사이트: 우리 제품이 독보적인 저가가 아니라면, 3~5위권에서 **'구체적인 혜택'**을 명시한 소재로 필터링을 거치세요.핵심: "무의미한 1위 클릭보다, 설득된 3위의 클릭 한 번이 더 강력합니다."2. '확장 키워드'의 덫: 내 광고비가 새는 구멍네이버의 '키워드 확장' 기능은 편리하지만 위험합니다. 내가 등록하지 않은 엉뚱한 키워드에도 광고가 노출될 수 있기 때문입니다.실무 인사이트: [노출 제한 키워드] 리포트를 열어보세요. "비즈니스 클래스"를 팔고 있는데 "비즈니스 노트북" 검색어에 광고비가 나가고 있을지 모릅니다.핵심: 주기적인 제외 키워드 필터링만으로도 광고비의 **20~30%**를 즉시 절감할 수 있습니다.3. '문구'와 '랜딩 페이지'의 1:1 매칭 (메시지 일치)고객은 1초 만에 이 페이지를 나갈지 결정합니다. 광고 문구에서 약속한 내용이 상세페이지 상단에 바로 보이지 않으면 이탈합니다.실무 인사이트: "기간 한정 50% 할인"이라고 광고했다면, 클릭 시 들어가는 페이지 최상단에 "50% 할인 진행 중"이라는 문구가 박혀 있어야 합니다.핵심: 고객의 뇌가 '내가 잘 찾아왔구나'라고 안심하게 만드는 **흐름(Flow)**을 설계하세요.[TARGETING PERSONA]부동산/고단가 서비스 타겟별 소구 포인트 비교랜딩 페이지 핵심신뢰도를 높이는 대표자 프로필, 인증서즉각적인 혜택 강조, 타사 대비 가격 비교표구분Target A: 확실한 전문가를 찾는 유저Target B: 실패 없는 가성비를 찾는 유저검색 의도"강남 세무사 추천", "법인 설립 전문""세무 기장 비용", "최저가 법인 설립"주요 키워드#전문성 #업력 #승소사례 #프라이빗#가성비 #첫달무료 #최저가보장 #신속파워링크 문구 전략"결과로 증명하는 15년 업력"- 상위 1% 전문가 직접 상담- 누적 성공 사례 3,500건 돌파"업계 최저가, 첫 달 0원 혜택"- 5분 만에 끝내는 간편 신청- 거품 뺀 합리적인 기장료랜딩 페이지 핵심신뢰도를 높이는 대표자 프로필, 인증서즉각적인 혜택 강조, 타사 대비 가격 비교표

안녕하세요, AMPM 글로벌 3본부 4팀 퍼포먼스 마케터 한선용 입니다. 오늘은 제가 실제 광고 제안을 준비하면서 깊이 고민했던 주제를 공유해 드리려 합니다. "향기는 온라인으로 팔 수 없다"는 말, 지금 시대에는 반은 맞고 반은 틀립니다. 향수·니치 퍼퓸 브랜드가 온라인 광고에서 유독 고전하는 이유 향수는 본질적으로 체험형 카테고리입니다. 소비자는 매장에서 직접 뿌려보고, 잔향을 느끼고, 그 감정으로 구매를 결정합니다. 그런데 요즘 니치 퍼퓸 브랜드들은 온라인 채널로 빠르게 이동하고 있습니다. 문제는, 기존 퍼포먼스 광고 공식을 그대로 적용하면 ROAS가 잘 안 나온다는 점입니다. 왜 일까요? 오프라인과 온라인의 구매 여정이 얼마나 다른지, 아래 그림을 보시면 한눈에 이해가 됩니다.왜 이런 차이가 생기는지, 세 가지 핵심 원인으로 나눠서 설명해 드리겠습니다. 원인 1. 검색 수요가 '브랜드명 인지' 이후에 생긴다 일반 소비재와 달리, 향수는 "향수 추천"보다 "○○○ 향수" 처럼 브랜드명 또는 향 이름을 직접 검색하는 패턴이 강합니다. 즉, 브랜드를 모르는 사람은 검색 자체를 하지 않아요. 네이버 SA(검색광고)만 돌리면 이미 아는 사람에게만 도달하는 구조가 됩니다. 원인 2. '클릭 후 이탈'이 다른 카테고리보다 훨씬 많다 향수 랜딩페이지에 들어온 신규 유저는 "좋아 보이는데, 향은 모르겠다"는 이유로 이탈합니다. 클릭은 발생했지만 전환은 일어나지 않아요. 이를 단순히 소재 문제나 입찰가 문제로 접근하면 절대 해결이 안 됩니다.원인 3. 가격 저항이 아니라 '확신의 부재'가 이탈 원인 향수는 10ml 기준으로도 2~5만 원대입니다. 소비자가 이탈하는 이유는 비싸서가 아니라 "내가 이 향을 좋아할지 확신이 없어서" 입니다. 이 심리를 이해하지 못한 광고는 예산을 태울 뿐입니다. 그렇다면 어떻게 접근해야 할까?향수 브랜드의 온라인 광고는 2단계 구조로 설계해야 합니다.STEP 1. 브랜드·향 세계관을 먼저 심는다 (인지 단계)향수는 스토리로 구매 욕구가 생기는 카테고리입니다. "이 향은 가을 숲속 아침 이슬에서 영감을 받았습니다" 같은 감성 콘텐츠가 소비자의 머릿속에 먼저 자리 잡아야 합니다.활용 매체: 카카오 비즈보드(감성 이미지), 네이버 DA(취향 기반 타겟), SNS 콘텐츠STEP 2. 확신을 만들어 전환시킨다 (성과 단계)인지된 유저에게 "소량으로 먼저 경험해보세요" 라는 메시지를 담은 성과형 광고를 운영합니다. 디스커버리 세트, 샘플 증정 이벤트 등 체험의 진입 장벽을 낮추는 오퍼가 핵심입니다. 활용 매체: 네이버 SA(브랜드 키워드 + 향 계열 키워드), 카카오 메시지 광고(리타겟팅) 마지막으로 핵심 내용 이해를 도와드리기 위해 표로 정리해서 보여드리겠습니다. 향수 브랜드에 단순히 "키워드 더 사고, 입찰가 올려라"고 하는 건 틀린 처방입니다. 카테고리의 구매 심리를 먼저 이해하고, 거기에 맞는 매체 전략을 설계하는 것, 그게 퍼포먼스 마케터가 해야 할 진짜 역할이라고 생각합니다. 향수·뷰티·라이프스타일처럼 체험 기반 브랜드의 온라인 광고 전략이 궁금하신 분들은 편하게 문의 주세요.

네이버 검색광고는 국내에서 가장 대표적인 퍼포먼스 마케팅 채널 중 하나입니다. 사용자가 직접 검색한 키워드에 맞춰 광고가 노출되는 구조이기 때문에, 구매 의도가 높은 고객을 타겟팅할 수 있는 것이 가장 큰 특징입니다.즉, 단순한 관심 기반 광고가 아니라 실제 행동으로 이어질 가능성이 높은 유저를 공략하는 방식입니다.이러한 특성 덕분에 네이버 검색광고는 전환율이 높은 편입니다. 사용자가 이미 특정 상품이나 서비스를 찾고 있는 상황에서 광고를 접하게 되므로, 클릭 이후 구매나 문의로 이어지는 흐름이 자연스럽게 형성됩니다.또한 키워드, 지역, 시간대, 디바이스 등 다양한 설정이 가능하기 때문에 비교적 정교한 타겟팅이 가능합니다. 더불어 클릭수, 전환율, ROAS 등 주요 지표를 기반으로 성과를 명확하게 확인할 수 있어 데이터 중심의 운영이 가능한 광고입니다.반면, 네이버 검색광고는 경쟁 구조가 매우 치열한 편입니다. 인기 키워드일수록 광고주 간 입찰 경쟁이 심화되면서 클릭당 비용이 지속적으로 상승하는 특징이 있습니다. 이로 인해 충분한 예산이 확보되지 않을 경우 원하는 수준의 노출을 확보하기 어렵거나, 수익성을 유지하기 힘들어질 수 있습니다.또한 광고는 설정 이후에도 지속적인 관리가 필요한데, 키워드 성과 분석, 입찰가 조정, 비효율 키워드 제외 등 운영 리소스가 꾸준히 투입되어야 합니다.추가적으로, 클릭이 발생한다고 해서 반드시 전환으로 이어지는 것은 아닙니다. 광고 성과는 랜딩페이지의 완성도에 큰 영향을 받기 때문에, 광고 운영과 함께 상세페이지 및 웹사이트 개선이 병행되어야 합니다.결국 네이버 검색광고는 단순히 노출을 확보하는 것이 아니라, 전체 구매 여정을 고려한 전략적인 접근이 필요한 채널입니다.정리하자면, 네이버 검색광고는 구매 의도가 높은 고객을 빠르게 확보할 수 있는 효율적인 광고 방식입니다.다만, 경쟁과 비용 구조, 그리고 지속적인 운영 관리가 요구되기 때문에 데이터 기반의 최적화와 랜딩페이지 개선이 함께 이루어질 때 가장 높은 성과를 기대할 수 있는 광고입니다.네이버 파워링크 광고에 대해 궁금하신 점이 있으시면 언제든 상담해 드리겠습니다.감사합니다.

안녕하세요. AMPM글로벌 최인재 마케터입니다.오늘은 지난번 소개드린 확장 소재의 중요성에 이어, 구체적으로 어떤 종류가 있고 어떻게 활용해야 효율을 극대화할 수 있는지 상세히 전해드리겠습니다.1. 고객의 액션을 즉시 이끌어내는 소재네이버 예약 및 위치 정보실제 사실: 병원, 미용실, 펜션 등 예약이 필수인 업종에 최적화되어 있으며 플레이스 예약 페이지로 직접 연결이 가능합니다.예상: 위치 정보와 예약을 연동할 경우 고객의 이동 동선을 최소화하여 실제 방문 예약률이 높아질 것으로 예상됩니다.전화 및 가격 링크실제 사실: 전화 아이콘을 통해 즉시 상담 연결이 가능하며, 가격 링크는 최대 3개까지 상품명과 금액을 노출할 수 있습니다.예상: 가격 경쟁력이 있는 업체라면 가격 링크를 통해 클릭 전 필터링 효과를 얻어 전환 가능성이 높은 유입만 선별할 수 있을 것으로 보입니다.2. 신뢰도와 클릭률을 높이는 정보형 소재블로그 리뷰실제 사실: 사전 동의된 블로그를 노출하여 브랜드 신뢰도를 확보하는 수단입니다.예상: 신뢰가 중요한 병원이나 고가의 상품 업종에서 결제 결정 단계의 고민을 줄여주는 역할을 할 것으로 기대됩니다.서브 링크 및 이미지형 서브 링크실제 사실: 도메인 하단에 주요 카테고리별로 최대 4개(이미지형은 3개)의 페이지를 노출합니다.예상: 고객이 원하는 메뉴로 바로 진입하게 함으로써 이탈률을 낮추고 전환율을 개선하는 데 큰 도움이 될 것으로 전망됩니다.3. 가시성을 극대화하는 필수 소재추가 제목 및 추가 설명실제 사실: 제목 15자, 설명 45자의 기본 한계를 보완하여 각각 15자, 45자를 추가로 더 노출할 수 있습니다.예상: 경쟁사보다 더 많은 정보를 제공하므로 노출 지면 점유율이 높아져 클릭 유도에 유리할 것으로 예상됩니다.파워링크 이미지 및 플레이스 정보실제 사실: 업체 대표 이미지나 플레이스 리뷰 정보를 하단에 연결합니다.예상: 텍스트 위주의 지면에서 시각적 포인트를 주어 브랜드 인지도를 높이는 효과가 있을 것으로 보입니다.4. 프로모션 및 특화 소재홍보 문구 및 쇼핑 정보실제 사실: 이벤트, 사은품 등 프로모션 내용을 14자 내외로 강조하거나 쇼핑몰 상품 정보를 직접 연동합니다.예상: 특정 행사 기간에 홍보 문구를 적극 활용하면 단기 매출 상승에 긍정적인 영향을 줄 것으로 예상됩니다.마치며실제 사실: 네이버 파워링크의 모든 확장 소재 추가는 무료이며, 클릭 시에만 비용이 발생합니다.예상: 업종에 맞는 최적의 조합을 찾아 세팅하고 지속적으로 A/B 테스트를 진행한다면 최소한의 비용으로 최대한의 광고 효율을 이끌어낼 수 있을 것입니다.단순히 광고를 노출하는 것에 그치지 않고, 우리 업체에 가장 필요한 확장 소재가 무엇인지 점검해 보시기 바랍니다. 도움이 필요하시면 언제든 말씀해 주세요.

안녕하세요. AMPM글로벌 최인재 마케터입니다.오늘은 네이버 파워링크 광고의 성과를 결정짓는 핵심 전략인 확장 소재의 중요성과 활용법에 대해 전해드리겠습니다.1. 확장 소재란 무엇인가?네이버 검색광고의 가장 기본적인 형태인 제목(15자)과 설명(45자) 외에 추가적인 정보를 노출할 수 있는 기능입니다.실제 사실: 확장 소재는 네이버 예약, 위치 정보, 전화번호, 가격 링크, 블로그 리뷰, 서브링크, 파워링크 이미지, 홍보 문구 등 총 14가지 이상의 다양한 유형을 제공합니다.실제 사실: 확장 소재 설정 및 노출 자체에는 별도의 추가 비용이 발생하지 않는 무료 기능입니다.2. 확장 소재가 왜 중요한가?광고 지면의 시각적 점유율을 높여 잠재 고객의 주목을 끄는 데 결정적인 역할을 합니다.실제 사실: 동일한 키워드로 광고를 집행하더라도 확장 소재를 적용한 업체는 적용하지 않은 업체보다 더 넓은 화면 면적을 차지합니다.예상: 정보가 풍성할수록 고객의 신뢰도가 높아지며, 이는 자연스럽게 클릭률(CTR) 상승으로 이어질 것으로 예상됩니다. 특히 이미지와 리뷰가 포함될 경우 텍스트 위주의 광고보다 호감도가 높을 것으로 보입니다.3. 업종별 맞춤 활용 전략모든 확장 소재를 넣는 것보다 업종의 특성에 맞는 소재를 전략적으로 선택해야 합니다.예시: 펜션이나 숙박 업종은 '이미지'와 '네이버 예약' 연동이 필수적입니다.예시: 오프라인 매장이나 식당은 '플레이스 정보'와 '위치 정보'를 연결하는 것이 효과적입니다.예상: 업종 특성에 맞춘 소재 배치는 고객의 검색 의도와 부합하여 광고비 대비 효율(ROAS)을 개선하는 결과로 나타날 것으로 기대됩니다.4. 광고 최적화 및 관리 팁실제 사실: 확장 소재는 한 번 설정하고 끝내는 것이 아니라, 성과 데이터를 기반으로 지속적인 관리가 필요합니다.실제 사실: 소재별로 노출 성과를 확인하고 어떤 소재가 더 많은 클릭을 유도하는지 분석할 수 있습니다.예상: 다양한 확장 소재를 등록한 뒤 A/B 테스트를 거쳐 고효율 소재 위주로 최적화한다면, 장기적으로 안정적인 광고 운영이 가능할 것으로 전망됩니다.결론확장 소재는 비용 부담 없이 광고 효과를 즉각적으로 개선할 수 있는 가장 기본적인 장치입니다. 기본 소재의 한계를 넘어 고객에게 차별화된 정보를 전달함으로써 파워링크 광고의 경쟁력을 확보하시기 바랍니다.

광고 캠페인은 단순히 정보를 전달하는 것이 목적이 아닙니다.방문자가 메시지를 이해하고, 공감하고, 실제로 후원·서명·참여 같은 행동으로 이어지게 만드는 것이 핵심입니다.그래서 캠페인 웹사이트는 일반 기업 홈페이지와 다르게 접근해야 합니다.먼저, 캠페인의 목적과 타깃을 명확히 설정하는 기획이 필요합니다.누구에게 어떤 메시지를 전달할 것인지에 따라 콘텐츠 구성과 스토리 흐름이 달라지기 때문입니다.또한 모바일 최적화는 기본입니다.요즘 대부분의 방문자는 모바일로 유입되기 때문에,가독성·속도·버튼 배치까지 세밀하게 설계되어야 이탈을 줄일 수 있습니다.참여를 유도하는 구조도 중요합니다.서명, 후원, 신청 버튼은 눈에 잘 띄어야 하고,입력 과정은 최대한 간단해야 전환율이 높아집니다.마지막으로 성과 측정 환경을 갖추는 것이 필요합니다.방문자 수, 참여율, 이탈 구간 등을 분석해야캠페인을 개선하고 목표 달성 속도를 높일 수 있습니다.결국 캠페인 웹사이트는 단순 홍보 페이지가 아니라사람을 움직이기 위한 전략적 도구입니다.잘 설계된 웹사이트 하나가 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다.

왜 마케팅을 해야 할까?사업을 한다면 반드시 알아야 할 이유“제품이 좋으면 저절로 팔리지 않을까요?”많은 분들이 이렇게 생각합니다.하지만 현실은 조금 다릅니다.아무리 좋은 제품과 서비스를 만들어도알려지지 않으면 존재하지 않는 것과 같습니다.그래서 마케팅은 선택이 아니라사업의 ‘필수 요소’라고 말합니다.오늘은 왜 마케팅이 반드시 필요한지,핵심 이유를 정리해보겠습니다.1️⃣ 모르면, 구매도 없습니다소비자는 하루에도 수많은 정보를 접합니다.광고, SNS, 검색, 유튜브, 뉴스…이 수많은 정보 속에서우리 브랜드가 노출되지 않는다면고객은 애초에 선택할 기회조차 없습니다.마케팅의 첫 번째 역할은**“존재를 알리는 것”**입니다.노출이 있어야 관심이 생기고,관심이 있어야 비교가 시작되며,비교가 있어야 구매가 일어납니다.2️⃣ 경쟁은 이미 시작되어 있습니다같은 업종, 비슷한 제품은 이미 시장에 넘쳐납니다.가격도 비슷하고품질도 비슷하다면고객은 무엇을 보고 선택할까요?바로 브랜드 인지도와 신뢰도입니다.마케팅은 단순히 판매를 위한 활동이 아니라“이 브랜드가 믿을 만한가?”를 설득하는 과정입니다.3️⃣ 매출은 ‘운’이 아니라 ‘구조’입니다지인이 소개해줘서,우연히 검색에 걸려서,SNS에서 화제가 되어서…이런 매출은 일시적일 수 있습니다.지속 가능한 사업을 하려면고객 유입 구조를 만들어야 합니다.- 검색하면 우리 브랜드가 보이고- 관심을 보이면 다시 광고가 노출되고- 콘텐츠를 통해 신뢰를 쌓고- 결국 구매로 이어지는 흐름이 모든 과정을 설계하는 것이 마케팅입니다.4️⃣ 좋은 제품도 ‘설명’이 필요합니다제품의 장점은고객이 스스로 발견해주지 않습니다.왜 필요한지,어떤 문제를 해결하는지,다른 제품과 무엇이 다른지이 모든 것을 대신 설명해주는 과정이바로 마케팅입니다.마케팅은 과장이 아니라가치를 전달하는 기술입니다.5️⃣ 브랜드는 하루아침에 만들어지지 않습니다사람들이 어떤 브랜드를 떠올릴 때그 이미지가 생기기까지는수많은 노출과 경험이 쌓여 있습니다.꾸준한 마케팅은브랜드를 기억 속에 남게 만듭니다.그리고 결국“가격이 조금 더 비싸도 선택받는 브랜드”가 됩니다.마케팅은 단순히 광고를 집행하는 것이 아닙니다.✔ 고객에게 존재를 알리고✔ 신뢰를 만들고✔ 선택받을 이유를 설명하고✔ 지속 가능한 매출 구조를 만드는 일사업을 한다면마케팅은 비용이 아니라 투자입니다.지금 우리 브랜드는얼마나 고객에게 보이고 있나요?그 질문에서 마케팅은 시작됩니다.

구글 vs 네이버 검색광고왜 같은 ‘검색광고’인데 전략이 완전히 달라질까?안녕하세요! 퍼포먼스 마케팅을 다루는 여러분께오늘은 검색광고의 개념부터 플랫폼별 전략 차이까지핵심 내용만 콕 집어 정리해드립니다.📌 검색광고란 무엇인가?검색광고는 검색 엔진에서 사용자가 검색어를 입력할 때 해당 키워드와 연관된 광고를 노출하는 광고입니다.예를 들어, “광고대행사”를 검색했을 때 검색 결과 상단이나 하단에 보이는 광고가 바로 검색광고입니다.디스플레이 광고와 비교했을 때검색광고는 사용자의 의도가 분명한 순간에 노출되기 때문에전환(문의/구매) 가능성이 높은 채널로 평가받습니다.1) 네이버 검색광고네이버는 국내 점유율 1위 검색엔진으로, 특히 40대 이상 사용자에게 강력합니다.또한 네이버는 검색광고뿐 아니라 지식iN, 카페, 블로그, 쇼핑 등 생태계 전체가 함께 작동하는 것이 특징입니다.네이버 검색광고 주요 특징:- 파워링크, 브랜드검색 등 다양한 광고 유형 제공- 고정형 노출 구조로 사용자에게 안정적 노출- 대부분 수동 입찰 기반 운영- 광고효과 향상을 위해 **콘텐츠 마케팅(블로그, 포스트, 지식iN)**과 결합하는 경우가 많음이런 구조 덕분에 국내 타겟팅 광고, 특히 로컬 서비스·교육·병원·프랜차이즈와 같은 업종에서 효과가 좋습니다.2) 구글 검색광고구글은 검색광고 뿐 아니라 광범위한 광고 네트워크를 갖고 있습니다.즉, Google 검색뿐 아니라 YouTube, Gmail, 비디오 광고, 디스플레이 파트너 광고까지 연결할 수 있다는 점에서 특징적입니다.구글 검색광고 주요 특징:- AI 기반 자동 입찰/최적화 기능으로 성과 향상- 검색뿐 아니라 리마케팅, 다국어 캠페인, 전 세계 확장 가능- 광고 확장 옵션으로 전화번호, 위치정보, 부가링크 등 다양한 확장 소재 사용- 구글의 자동화 기능은 특히 퍼포먼스 중심 운영, 예산 최적화, 글로벌/다국적 광고에 매우 강력한 도구로 작동합니다.✅ 마무리검색광고는 단순히 키워드에 돈을 쓰는 것이 아닙니다.“어떤 플랫폼에서 어떻게 집행하느냐”가 훨씬 중요한 요소입니다.네이버와 구글은 광고 구조, 자동화 가능성, 사용자 특성이 각각 다르기 때문에운영 목적과 타겟에 맞춘 전략 설계가 필요합니다.

안녕하세요 대표님! 오늘도 고민이실거에요. “광고 성과를 어떻게 개선할 수 있을까?”이 때 성과 개선을 막연한 감이 아니라, 명확한 기준을 잡고 예산 낭비 없이 효율을 끌어올릴 수 있도록, 퍼포먼스 마케팅 성과 개선의 핵심 원리를 가장 단순하고 실질적인 기준으로 정리했습니다.⭐ 마케팅 성과 개선의 두 가지 기준퍼포먼스 마케의 성과 개선 방법은 크게 두 가지입니다.1) 비용 절감(CPC·광고비 효율화)2) 판매량 증대(CVR·전환수 증가)이 두 방향 중 어디에우선순위를 둘지결정하는 것이 성과 개선의 핵심입니다.당연한 소리같지만, 의외로 많은 브랜드에서 구분없이 마케팅을 집행하고 있습니다. 제가 두 가지 방향의 차이를 알려드릴게요!1. 비용 절감을 통한 성과 개선예를 들어, 네이버 검색광고를 집행한다고 가정해보겠습니다.평균 CPC: 1,000원10회 클릭당 1회 구매(전환율 10%제품 가격: 20,000원단순 계산 시 ROAS는 200% 내외가 나올 겁니다.여기서 “비용 절감”이라는 것은 곧 비용 대비 클릭·전환을 얼마나 효율적으로 가져오는가를 의미합니다.✔ 동일 예산으로 더 많은 클릭을 확보하는 것✔ 낭비되는 키워드를 줄이고 CPC를 낮추는 것✔ 디바이스·키워드·지면 분리로 효율적 구조를 만드는 것이런 작업을 통해 발생하는 것이 비용 절감을 통한 ROAS 상승입니다.이런 업종에 특히 중요합니다고관여 제품/DB(리드) 기반 업종이윤이 적은 제품군클릭 비용부터 안정화해야 하는 시장(병원·교육·소형 브랜드 등)신규 고객 확보 비용이 높은 신생 브랜드 이런 상황에서 소재 / 매체 확장만 반복하면단기간에 매출은 늘지 않고, 비용만 증가하는 비효율이 발생하게 됩니다.2. 판매량 증대를 통한 성과 개선(CVR 향상)두 번째 방향은 전환수 자체를 늘리는 방식입니다.쉽게 말해,✔ 10번 클릭에 1번 구매 → 8번 클릭에 1번 구매로 개선시키는 것이를 위해 필요한 것은 콘텐츠 품질, 상세페이지, 브랜딩, 이벤트, 리뷰·바이럴 구조 등 ‘전환 요소’ 강화입니다.이런 업종에 더 효과적입니다뷰티·패션 등 저관여 반복구매 제품이윤은 적지만 판매량으로 커버하는 E커머스 상품상품 매력이 소재·페이지 개선으로 바로 반응이 나는 제품군이 전략의 본질은“같은 노출·같은 키워드라도 더 잘팔리게 하려면 뭘 해야할까?”에 대한 구조적 답을 만드는 것입니다.⭐ 퍼포먼스 마케팅의 핵심: 두 전략을 ‘언제/어떻게’ 섞을지 결정하는 것퍼포먼스 마케팅이란,브랜드 상황에 맞게 비용 절감(유입 효율)과 판매량 증대(전환 증가)의 비율을 설계해현재보다 더 좋은 성과를 만드는 전략적 의사결정입니다.대표님들의 상황에 따라 전략은 달라집니다.판매당 비용이 너무 높다면 유입 효율부터 개선해야 합니다.매출 볼륨이 필요하다면 소재/페이지/브랜딩을 수정해야 합니다.경쟁이 치열하거나 고객 모수의 한계에 부딪혔다면 다른 매체가 필요합니다.잘못된 우선순위가 만드는 대표적인 손해판매당 손해가 나는데 소재부터 바꾸는 경우일단위 매출이 필요한데 CPC만 줄이려는 경우브랜드력이 없는 상태에서 매체 확장을 밀어붙이는 경우누수지면이 많은데 입찰가만 올리는 경우이런 선택은 대부분 시간·비용·기회비용의 손실로 이어집니다.대표님, 필요한 마케팅만 하세요.마케팅은 비용이 아니라 투자이지만, 잘못된 우선순위는 투자 대신 낭비를 만듭니다.마케팅 전략은 현재 상황 이해 -> 목표 KPI 설정 -> 비용 감소 / 판매량 증대를 어떻게 달성할 것인지에 대한 방법론입니다.해봤던 것들을 차례대로 답습하는 정도로는 성과 개선이 되지 않아요. 그러니 다른 브랜드를 따라 마케팅을 진행하지 마세요. 저는 대표님의 업종과 예산, 경쟁도, 제품 구조, 특장점에 따라무엇을 먼저 개선해야 하는지 논의드리고, 단계에 맞춰 필요한 마케팅만 집행하겠습니다. 이런 관리를 원하셨다면, 언제든 문의주세요!신솔아AE02-6049-4628ssa9206@ampm.co.kr *문의시 브랜드 현재상황 / 예산 / 마케팅을 통해 해결하고 싶은 이슈 등을 설명주시면 보다 상세한 논의가 가능합니다.

집행내용1. T&D 그룹핑: (1) 유입 검색어 별 맞춤 T&D 소재로 진성 유입자 수 확보 (2) 컨텐츠 및 키워드 세분화 효율 체크2. 노출매체 필터링: (1) 검색 파트너 매체 별 유입량 검토 후 성과에 따른 필터링 -> 효율 극대화 (2) 자사 데이터에 맞는 노출매체 유지 및 변경3. 예산 리모델링: (1) 국가별 상이한 주요 시즌으로 시즌 별 예산 비중 편성 (2) 유학 국가별 시즌에 따른 예산 비중 조정으로 수요가 높을 때 점유 할 수 있도록 모니터링 후 조치위 전략을 통해, CTR 395% 개선, CVR 79.3% 개선, CPA 단가 70.4% 개선을 할 수 있었습니다.