매월 1천만 원이라는 상당한 광고비를 집행하지만, 기대만큼 매출이 오르지 않아 고민이셨나요? 특히 생활용품 업계라면 낮은 객단가와 경쟁 심화로 ROAS 관리가 더욱 어려울 수 있습니다. 이 영상은 퍼포먼스 마케팅 전문가 최인재 AE가 한 생활용품 기업 K사의 광고 효율을 극적으로 끌어올린 실제 사례를 데이터 기반으로 생생하게 보여줍니다.

K사는 홈퍼니싱 시장의 성장과 2030 1인 가구 증가라는 트렌드를 기회 삼아 인테리어 제품을 주력으로 밀고 있었지만, 막대한 광고비에도 불구하고 네이버 쇼핑 검색 광고의 평균 ROAS는 160%대에 머물렀고, 신제품 판매량도 저조했습니다. 약 228만 원의 비용이 비효율적인 검색어에서 낭비되고 있었죠.

최인재 AE는 이러한 문제를 해결하기 위해 다섯 가지 전략을 제시합니다. 첫째, PC와 모바일의 성과 차이를 면밀히 분석해 제품별, 디바이스별로 캠페인을 분리하고 입찰가를 조정했습니다. 그 결과 모바일은 소진 비용을 줄이고 ROAS를 520%까지 끌어올렸죠. 둘째, 검색어 필터링을 통해 고효율 검색어를 발굴하고 이미지와 타이틀을 개선해 클릭률, 전환율, ROAS를 모두 상승시켰습니다. 품질지수도 3칸에서 6칸으로 껑충 뛰었고요. 셋째, 실시간 모니터링으로 고효율 검색어의 적정 순위 입찰을 유지해 특정 제품 매출을 100만원 이상 끌어올리는 기염을 토했습니다. 넷째, 네이버 쇼핑 스마트스토어, 쇼핑 카탈로그 등 다양한 지면을 테스트하여 숨겨진 고효율 콘텐츠 지면을 발굴, 약 40만 원의 추가 매출을 확보했죠. 마지막으로, ROAS 100% 이하의 저효율 연령대를 과감히 제외하고 2030 1인 가구 등 핵심 타겟 연령대에 입찰 가중치를 두어 광고 효율을 극대화했습니다. 특히 2030대 ROAS는 무려 400% 이상을 기록했습니다.

이러한 전략적 접근은 K사의 총 광고 비용을 300만 원에서 190만 원으로 줄이면서도, 매출액은 450만 원에서 540만 원으로 끌어올려 전체 ROAS를 150%에서 280%로 대폭 개선하는 놀라운 성과를 달성했습니다. '마케팅의 인재, 데이터 분석의 천재'라고 불리는 최인재 AE의 열정적이고 증명된 마케팅 노하우가 궁금하다면, 지금 바로 영상을 통해 그 성공 비결을 확인해 보세요!