안녕하세요! AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀입니다.이번 글에서는 제가 광고를 처음 시작하는 광고주님과 함께 하고 있는데요!좋은 레퍼런스가 되어서 공유드리고자 이렇게 글을 쓰게 되었습니다.먼저 해당 업체의 간략한 정보입니다.- 업종 : 기호 식품 판매- 집행 매체 : META- 예산 : 2,000,000원- KPI : ROAS 300% 해당 브랜드의 경우 따로 메타 광고 집행 이력이 없었기에 문제점은 생략하고,어떤 전략으로 진행했는지 말씀드리고자 합니다.1. 리타겟 / 논타겟 광고세트 분리 운영: 해당 업체의 경우 구매나 장바구니 모수가 없었던 만큼페이지뷰를 이벤트로 잡아 리타겟 캠페인과 논타겟 캠페인으로 분리 운영하였습니다.2. 소재 다양화: 해당 업체의 경우 소재 반려 이슈가 있을 수 있는 업체인 만큼다양한 소재를 제작하여 소재 A/B 테스트를 진행하였습니다. 3. UTM 삽입: 랜딩페이지 내에 UTM을 삽입하여, 대시보드 상의 데이터보다더 상세한 데이터를 분석하였습니다. 그 결과 해당 업체에서 목표로 잡았던 ROAS 300% 이상 달성 및 유지 중입니다. 아직 집행한지 오랜 시점이 지난 것이 아니기 때문에일정 기간이 지난 후 더 향상된 결과 값으로 돌아오겠습니다.감사합니다 :)

안녕하세요~ AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀 입니다.오늘은 제가 담당하고 있는 짐웨어 브랜드 W사의광고 전략을 어떻게 수립했고, 어떤 결과를 얻었는지 말씀드리려고 합니다.먼저, 해당 업체에 대해 간단한 정보는 아래와 같습니다.- 업종 : 의류 (짐웨어)- 주요 타겟 : 2030 남성- 스펜딩 : 월 680만원- KPI : 브랜드 인지도 및 매출 볼륨 향상그럼 제가 W사의 메타 광고를 맡은 후 어떻게 세팅을 진행했는지 말씀드리겠습니다. 1. 인플루언서 모델 활용: 해당 브랜드의 경우 현재 인지도 있는 유튜버와 보디빌딩 선수 등이 모델로 활동하고 있어이 부분을 적극 활용하여 소재 내에 ~PICK! , ~ 선수도 즐겨입는 W사 등의 소구포인트를 활용했습니다.2. 프로모션 내용 활용: 의류 브랜드 특성상 할인, 사은품 증정과 같은 프로모션이 잦은 편이다보니프로모션 내용이 잘 드러나는 소재를 제작하여 프로모션 기간에 공격적인 광고를 진행했습니다.3. 다양한 타겟팅: 재구매율이 높은 해당 브랜드의 특성을 고려하여리타겟팅(콘텐츠 조회, 장바구니), 유사 타겟, 인구통계 타겟을 활용해가장 구매할 확률이 높은 유저에게 광고를 노출했습니다.4. 상시 캠페인과 ASC+ 캠페인 동시 운영: 상시 캠페인을 통해 다양한 소재 A/B 테스트를 진행하고,테스트를 통해 발굴된 성과 소재를 기반으로 ASC+ 캠페인을 진행함으로써매출 볼륨을 향상시킬 수 있는 전략을 세웠습니다.이러한 전략을 수립하고, 다양한 테스트를 거친 결과처음 대행을 맡기 전인 2024년 3월-> 전환 매출액 약 500만원 / 로아스 99%-> 전환 매출액 약 1,400만원 / 로아스 200%전환 매출액 약 900만원 ↑ , 로아스 100% ↑아직 대행을 맡은지 약 3개월이 흐른 시점이라 많은 변화가 있었던 것은 아니지만꾸준히 모니터링하며 데이터를 분석하고, 새로운 전략을 세움으로써현재보다 더 나은 성과를 만들어 드리려고 합니다.다시 한번 개선된 성과를 가지고 오도록 하겠습니다!이 글을 통해 광고를 진행함에 있어 어려움을 겪고 계신 광고주분들께 도움이 되길 바라며,혹시 도움이 필요하시다면 아래 컨택 포인트로 연락주시면친절하고 빠른 답변 도와드리도록 하겠습니다.지금까지 AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부4팀이었습니다. 감사합니다~

안녕하세요.오늘은 스마트스토어를 통해 디퓨저, 방향제 제품을 판매하고 있는 광고주 계정의문제점 및 개선점 및 광고 계정을 분석해보는 시간을 가져보려 합니다.해당 광고주의 간략한 정보는 아래와 같습니다.*KPI: 스마트스토어 판매 및 신규 모수 확보*월예산: 전 달 네이버에서 소액 운영 / 이번 달부터 신규브랜드 런칭으로 미디어믹스를 통해 월 2천만원으로 예산 산정.*현재 집행매체: 네이버 검색 광고 소액 운영 -> 브랜드 특성에 맞게 미디어 믹스 제안드려 네이버 검색광고 + GFA + 메타(SNS)광고 + 바이럴 진행 예정*기타사항: 네이버 검색광고 내에 2가지 브랜드 운영 중. 이전에 주로 오픈마켓 위주로 판매 진행.네이버 검색광고를 포함한 여러 매체를 통한 판매 상승 및 신규 모수 증대를 원하심.우선 IMC(Integrated Marketing Communication) 을 컨설팅 하여 전달 드렸으며 , 전략적인 운영을 제안 드렸습니다.(* IMC: 광고, DM, 판매촉진, PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 전략적인 역할을 비교, 검토하고, 명료성과 정확성 측면에서 최대의 커뮤니케이션 효과를 거둘 수 있도록 이들을 통합하는 총괄적인 계획의 수립과정.)광고주의 직접운영 인사이트 분석 후 앞으로 성과개선 내용에 대해 말씀드리겠습니다.[문제점 및 개선점 도출]1. 네이버 검색광고 내에서 대체적으로 한 달 광고비 2만원대로 소액운영 및 브랜드 자사명 위주의 검색광고로만 진행함.--> 1월 -6월까지 자사명으로만 진행하여 데이터가 많이 없는 상태. / 데이터는 작년 12월 검색광고 데이터로 보고 피드백을 드렸음.2. - 해당 지표는 검색어 보고서에서 전환수 내림차순으로 본 지표입니다.* 데이터 내에 자사명이 포함되어 있어서 블라인드처리하였습니다.전환수 내림차순으로 보았을 때 , 제일 처음 나오는 검색어가 자사명 검색어였습니다. 이부분으로 보았을 때, 보통 자사명을 검색하고 들어오는 분들의 경우 그 업체나 상품을 이미 알고 들어오는 경우가 많기 때문에 보통 자사명 검색어 데이터에서 수익률이 높은 편이지만, 해당 브랜드는 261% 대로 자사명검색어의 ROAS가 많이 낮은 상황이었습니다.=>개선점 도출해당 데이터로 보았을 때, 자사키워드 보다는 전환이 나올 수 있는 세부 키워드의 발굴이 필요하다고 여겨졌으며, 2번째 보이는 키워드는 같이 운영하는 다른 브랜드의 자사명인데, 이브랜드의 경우에는 자사 키워드를 이용해서 다양하게 검색어에 잡힐 수 있도록 셋팅이 필요하다고 보여집니다.3. 쇼핑 검색 내에 광고 소재명이 기존 스토어에 입력된 상품 제목과 동일하게 사용되어짐.개선점 도출=> 이렇게 된다면, 다른 상품이 같은 키워드 지면으로 몰려서 노출될 수 있거나, 다양한 지면 노출이 될 수 없기 때문에 이부분 추가 키워드 확장 및 겹치는 키워드의 제외키워드 설정을 통해 관리 운영해야한다고 보여짐.4. 개선점 도출==> 1)광고수익률과 평균노출 순위를 보면 윗부분에 해당하는 지표는 보면 광고수익률이 34%로 쓰는 비용에 비해 전환매출액이 엄청나제 낮은 상황 => 이부분의 경우 불필요한 1위 노출를 할 필요없고, 이런 부분의 광고비 누수를 막아야 함.2)두번째 줄 지표를 보면 윗 줄과 상반되게 광고 수익률이 1,100%로 좋은 상황이지만 평균 노출 순위는 11.8위로 낮은 노출순위를 보임. -> 이런 경우에는 노출 순위를 조금 더 조정하여 조금 더 전환이 나올 수 있도록 진행하여야함.5.자사 별점순 및 리뷰(스토어 내)자사 광고현황타사 광고 진행 중인 부가정보 및 확장소재==> 개선점 도출 현재 타사 대비 구매 건수가 더 높은데 반해 쇼핑 상품 구매건수가 셋팅 되어있지 X → 전체적인 확장소재 셋팅 필요이 외에 많은 문제점 분석을 통한 개선점 도출을 진행하였고,해당 계정은 개선점을 파악 후 광고주에게 내용 전달드렸으며, 성과개선 및 다양한 매체를 통해 더 높은 매출을 향해 진행하고 있습니다!해당 업종 성과를 개선해 나가 추후에 좋은 데이터로 찾아오도록 하겠습니다.더 좋은 집행 사례와 개선 상황을 공유드릴 수 있도록 노력하겠습니다~!