구글, 네이버 디스플레이 광고 2가지구글 · 네이버 · 비교 가이드요즘 마케팅에서 디스플레이 광고는단순한 배너 광고를 넘어브랜드 인지도 향상, 리드 생성, 리타겟팅까지다양한 목적을 달성하는 핵심 채널로 자리 잡았습니다.디스플레이 광고는 많은 곳에 노출될수록 효과가 좋지만,어떤 플랫폼을 선택하느냐에 따라 성과가 크게 달라질 수 있습니다.여기서는 대표적인 디스플레이 광고 유형 2가지를 쉽게 비교해 드립니다.📌 1. 구글 디스플레이 광고**구글 디스플레이 네트워크(GDN)**은전 세계 수많은 웹사이트, 유튜브, 앱에 광고를 노출할 수 있는 광범위한 광고 플랫폼입니다.✔ 강점- 전 세계 사용자 대상 도달 가능- 이미지, 영상, 반응형 광고 등 다양한 소재 사용- 검색 광고와 함께 복합 마케팅 가능✔ 활용 포인트- 관심 기반 타겟팅- 리타겟팅(이미 방문한 사용자에게 재노출)- 주제별 관심사 세분화 설정 가능2. 네이버 디스플레이 광고네이버 디스플레이 광고는한국 시장을 중심으로 매우 강력한 플랫폼입니다.노출 방식에 따라 크게 두 유형으로 나뉩니다:**성과형(실시간 입찰)**과 **보장형(예약형/고정 노출)**입니다.✔ 특징- 성과형 광고: 실시간 입찰로 경쟁에 따라 노출- 보장형 광고: 계약 기간 및 노출 수 보장✔ 타겟팅 방식- 성별, 연령, 지역- 관심사, 디바이스(OS)]- 네이버 검색 키워드 기반 타겟팅국내 사용자가 많은 서비스 특성상지역 기반 광고, 연령별 타겟팅 등세분화된 설정이 가능합니다.디스플레이 광고는 광고 소재 하나로 많은 영역에 노출될 수 있는 강력한 채널입니다.하지만 플랫폼마다 타겟 설정 방식, 노출 구조, 분석 방법이 모두 다릅니다.👉 광고 목표(인지·참여·전환)에 따라가장 적합한 플랫폼을 선택하고 전략적으로 광고를 구성하는 것이 중요합니다.적절한 플랫폼을 통해 적합한 타겟에게 광고를 보여주면,광고 효율과 투자 대비 성과(ROI)를 극대화할 수 있습니다.

안녕하세요 대표님! 오늘도 고민이실거에요. “광고 성과를 어떻게 개선할 수 있을까?”이 때 성과 개선을 막연한 감이 아니라, 명확한 기준을 잡고 예산 낭비 없이 효율을 끌어올릴 수 있도록, 퍼포먼스 마케팅 성과 개선의 핵심 원리를 가장 단순하고 실질적인 기준으로 정리했습니다.⭐ 마케팅 성과 개선의 두 가지 기준퍼포먼스 마케의 성과 개선 방법은 크게 두 가지입니다.1) 비용 절감(CPC·광고비 효율화)2) 판매량 증대(CVR·전환수 증가)이 두 방향 중 어디에우선순위를 둘지결정하는 것이 성과 개선의 핵심입니다.당연한 소리같지만, 의외로 많은 브랜드에서 구분없이 마케팅을 집행하고 있습니다. 제가 두 가지 방향의 차이를 알려드릴게요!1. 비용 절감을 통한 성과 개선예를 들어, 네이버 검색광고를 집행한다고 가정해보겠습니다.평균 CPC: 1,000원10회 클릭당 1회 구매(전환율 10%제품 가격: 20,000원단순 계산 시 ROAS는 200% 내외가 나올 겁니다.여기서 “비용 절감”이라는 것은 곧 비용 대비 클릭·전환을 얼마나 효율적으로 가져오는가를 의미합니다.✔ 동일 예산으로 더 많은 클릭을 확보하는 것✔ 낭비되는 키워드를 줄이고 CPC를 낮추는 것✔ 디바이스·키워드·지면 분리로 효율적 구조를 만드는 것이런 작업을 통해 발생하는 것이 비용 절감을 통한 ROAS 상승입니다.이런 업종에 특히 중요합니다고관여 제품/DB(리드) 기반 업종이윤이 적은 제품군클릭 비용부터 안정화해야 하는 시장(병원·교육·소형 브랜드 등)신규 고객 확보 비용이 높은 신생 브랜드 이런 상황에서 소재 / 매체 확장만 반복하면단기간에 매출은 늘지 않고, 비용만 증가하는 비효율이 발생하게 됩니다.2. 판매량 증대를 통한 성과 개선(CVR 향상)두 번째 방향은 전환수 자체를 늘리는 방식입니다.쉽게 말해,✔ 10번 클릭에 1번 구매 → 8번 클릭에 1번 구매로 개선시키는 것이를 위해 필요한 것은 콘텐츠 품질, 상세페이지, 브랜딩, 이벤트, 리뷰·바이럴 구조 등 ‘전환 요소’ 강화입니다.이런 업종에 더 효과적입니다뷰티·패션 등 저관여 반복구매 제품이윤은 적지만 판매량으로 커버하는 E커머스 상품상품 매력이 소재·페이지 개선으로 바로 반응이 나는 제품군이 전략의 본질은“같은 노출·같은 키워드라도 더 잘팔리게 하려면 뭘 해야할까?”에 대한 구조적 답을 만드는 것입니다.⭐ 퍼포먼스 마케팅의 핵심: 두 전략을 ‘언제/어떻게’ 섞을지 결정하는 것퍼포먼스 마케팅이란,브랜드 상황에 맞게 비용 절감(유입 효율)과 판매량 증대(전환 증가)의 비율을 설계해현재보다 더 좋은 성과를 만드는 전략적 의사결정입니다.대표님들의 상황에 따라 전략은 달라집니다.판매당 비용이 너무 높다면 유입 효율부터 개선해야 합니다.매출 볼륨이 필요하다면 소재/페이지/브랜딩을 수정해야 합니다.경쟁이 치열하거나 고객 모수의 한계에 부딪혔다면 다른 매체가 필요합니다.잘못된 우선순위가 만드는 대표적인 손해판매당 손해가 나는데 소재부터 바꾸는 경우일단위 매출이 필요한데 CPC만 줄이려는 경우브랜드력이 없는 상태에서 매체 확장을 밀어붙이는 경우누수지면이 많은데 입찰가만 올리는 경우이런 선택은 대부분 시간·비용·기회비용의 손실로 이어집니다.대표님, 필요한 마케팅만 하세요.마케팅은 비용이 아니라 투자이지만, 잘못된 우선순위는 투자 대신 낭비를 만듭니다.마케팅 전략은 현재 상황 이해 -> 목표 KPI 설정 -> 비용 감소 / 판매량 증대를 어떻게 달성할 것인지에 대한 방법론입니다.해봤던 것들을 차례대로 답습하는 정도로는 성과 개선이 되지 않아요. 그러니 다른 브랜드를 따라 마케팅을 진행하지 마세요. 저는 대표님의 업종과 예산, 경쟁도, 제품 구조, 특장점에 따라무엇을 먼저 개선해야 하는지 논의드리고, 단계에 맞춰 필요한 마케팅만 집행하겠습니다. 이런 관리를 원하셨다면, 언제든 문의주세요!신솔아AE02-6049-4628ssa9206@ampm.co.kr *문의시 브랜드 현재상황 / 예산 / 마케팅을 통해 해결하고 싶은 이슈 등을 설명주시면 보다 상세한 논의가 가능합니다.

1. 검색 중심 시대의 한계: ‘인지 이후의 공백’을 메워야 한다B2B 마케팅은 오랫동안 검색광고 중심으로 설계되어 왔습니다.검색은 ‘문제 인식 단계’의 고객에게 직접 도달할 수 있는 최강의 퍼포먼스 채널이지만,그 이후도 신경써야 합니다.대부분의 잠재 고객은 첫 클릭만으로 상담이나 구매로 이어지지 않기때문에,리드 전환까지 평균 5~7회의 브랜드 접촉(Exposure) 이 필요하며,검색 이후 고객이 다른 채널에서 브랜드를 반복적으로 인식할 수 있도록 구조화하지 않으면 전환율은 급격히 떨어지게 됩니다.이 공백을 메우는 것이 바로 DA(Display & App) 매체라고 할 수 있습니다.2. DA 매체(Display & App Ads)의 역할: 검색 이후의 ‘리드 육성 장치’디스플레이·인앱·네트워크 배너 등 DA 매체는 검색광고가 만들어낸 “관심”을 신뢰와 전환으로 확장하는 단계에 쓰이게 됩니다.검색이 ‘진입문’을 연다면, DA는 ‘관계’를 만드는 역햘입니다.퍼널 단계 주요 채널 핵심 역할(인지)네이버·구글 검색광고정보 탐색 고객 유입(관심·비교)리멤버 인앱 광고, 구글 디맨드젠, 네트워크 배너브랜드 각인·반복 노출·신뢰 구축(전환)랜딩·리드폼·CRM 연동상담 및 실제 전환검색광고는 “지금 찾는 사람”에게 반응하지만,DA 매체는 “관심은 있지만 아직 결정하지 않은 사람”을 지속적으로 리타겟팅하여 전환을 완성시킵니.3. 리멤버 앱 인앱 광고 — B2B 의사결정자에게 직접 닿는 정밀 타깃 매체리멤버는 국내 약 400만 명의 직장인 사용자를 보유한 명함·프로필 기반 앱으로,타깃 데이터를 직급·직무·산업·회사 규모 단위로 구분할 수 있어,국내 유일한 ‘직장인 기반 B2B 타깃 광고 플랫폼’으로 평가됩니다.활용 포인트의사결정자 중심 노출: 부장·이사·대표 등 직급 필터링 기반 광고 집행고신뢰도 유저층: 실제 실명 명함 기반 회원 → 광고 신뢰도 높음다양한 지면: 앱 실행 스플래시, 메인 피드, 알림형(native), 앱 종료 배너리드 유도 기능: 앱 내 상담요청, 자료 다운로드 CTA 삽입 가능리멤버 광고는 ‘검색 → 인앱 재노출 → 리드폼 유입’ 구조에서중간 퍼널 을 담당하는 가장 효과적인 인앱 미디어입니다.4. 구글 디맨드젠(Demand Gen) — AI 기반 전환형 비주얼 광고구글 디맨드젠은 YouTube, Gmail, Discover 피드 등 구글 생태계 전반에서AI 기반으로 고객 행동 데이터를 분석해 전환 가능성이 높은 유저를 자동 타깃팅합니다.특징 및 전략적 가치전환 중심 학습: 클릭이 아닌 ‘전환 데이터’를 기준으로 AI 최적화비주얼 퍼포먼스: 이미지·영상·캐러셀 포맷 지원 → 브랜드 스토리텔링 강화유사타깃 확장: 기존 전환 데이터를 기반으로 ‘유사 관심층’ 자동 탐색리드폼 확장: 광고 노출 지면 내에서 바로 문의 가능디맨드젠은 검색으로 진입한 고객을 YouTube나 Discover에서 다시 만나게 하는“비주얼 리타겟팅 매체” 로서 B2B 전환 퍼널의 완성도를 높이는 매체입니다.5. 네트워크 배너 광고 — 전환 퍼널을 넓히는 디지털 확산 채널네트워크 배너(GDN, 모비온, ADN 등)는 웹사이트·커뮤니티·언론사 네트워크 전반에 걸쳐브랜드 메시지를 대규모로 확산시키는 역할을 합니다.활용 전략브랜드 인지도 강화: 검색으로 진입한 사용자를 다른 플랫폼에서 반복 노출리타겟팅 캠페인: 사이트 방문자 또는 광고 클릭 이력 기반 재노출타겟 확장: 비슷한 관심군(유사타깃) 자동 확보전환율 최적화: CPA 기반 입찰로 효율적 예산 운영DA 네트워크는 ‘검색광고의 도달 범위를 넓히는 증폭기’로 작동합니다.6. 검색광고와 DA 매체의 연계 — 퍼널 시너지 구조검색광고와 DA 매체는 서로 보완적이다.검색은 "문제 인식 단계" 고객을 포착하고,DA 매체는 "인지 → 관심 → 전환"의 완성 루프를 만든다.구분 채널 역할 데이터 흐름① 검색광고네이버 / 구글문제 인식 고객 유입유입 태그·전환 데이터 수집② 리타겟팅 DA 광고리멤버 / 디맨드젠 / GDN관심층 반복 노출·신뢰 강화쿠키·CRM 데이터 기반 리타겟팅③ 리드 전환랜딩페이지 / 폼 / 세일즈팀상담 및 전환CRM 업데이트, GA4 피드백④ 학습·최적화전체 채널퍼널 성과 분석AI 자동 최적화 (GA4 + CRM)결국 검색광고는 “유입의 질”,DA 매체는 “유입의 지속성” 을 담당합니다.두 채널이 데이터로 연결될 때, 마케팅 퍼널은 비로소 닫히게 됩니다.7. 리타겟팅 전략: 검색 기반 리마케팅의 구조화리타겟팅은 B2B 마케팅에서 가장 효율적인 예산 운용법으로,검색광고로 들어온 사용자가 상담 전환 없이 이탈한 경우,이후 다른 DA 채널에서 브랜드를 재노출해 전환 확률을 극대화합니다.대표 리타겟팅 구조 예시네이버 검색광고 유입 사이트 방문자 태그 저장리멤버 광고·GDN에서 동일 사용자 재노출 구글 디맨드젠을 통한 비주얼 리마케팅CRM 내 전환 데이터와 매칭 → ROI 분석한 번의 클릭으로 끝나는 검색광고 대신,리타겟팅으로 이어지는 검색-DA 연계 퍼널이 전환률을 2~3배까지 높일 수 있습니다.9. 결론 — “검색으로 유입되고, DA로 전환된다”검색광고는 여전히 B2B 마케팅의 시작점이지만,전환을 만드는 건 반복 노출과 신뢰입니다.리멤버 광고는 국내 의사결정자에게,디맨드젠은 글로벌 관심군에게,네트워크 배너는 넓은 시장에 브랜드를 반복적으로 각인시키는 수단으로 활용할수 있습니.“B2B 마케팅은 더 이상 한 번의 클릭으로 끝나지 않는다.검색에서 시작해, DA 매체로 기억되고, 리타겟팅으로 전환된다.”다양한 B2B 광고를 진행하면서 얻은 핵심적인 요소로, 각 대표님의 현황, 목표등에 따라 전략은 유동적으로 조정이 가능합니다.새로운 생각, 새로운 가능성으로 대표님의 새로운 성공에 함께 하겠습니다.지금까지 광고퍼포먼스 3본부 3팀 이재희 AE였습니다.감사합니다.B2B 마케팅, 디지털 광고,검색광고,디맨드젠 광고, 리멤버 인앱 광고, 네트워크 배너 광고, 리타겟팅 광고, 퍼포먼스 마케팅, 전환 최적화, 데이터 기반 마케팅, B2B 광고 전략, B2B 리드 제너레이션, B2B 디스플레이 광고, 기업용 광고 매체, B2B 세일즈 퍼널, B2B 고객 여정, 검색광고 연계 마케팅, 네이버 검색광고 전략, 구글 광고 최적화, 유튜브 광고, 비즈니스 타깃 광고 ,인앱 광고 효과, 리드 확보 캠페인, CRM 연동 마케팅, 자동 입찰 광고 ,AI 기반 광고, 콘텐츠 기반 마케팅, B2B 마케팅에서 디스플레이 광고를 어떻게 활용해야 하나, 리멤버 앱 광고는 어떤 기업에 효과적인가, 구글 디맨드젠 광고란 무엇인가, 검색광고 이후 고객을 리타겟팅하는 방법, B2B 기업이 사용할 수 있는 인앱 광고 매체 추천, 구글 디맨드젠과 GDN의 차이점, 네이버 검색광고와 리타겟팅 전략, 검색광고와 디스플레이 광고의 연계 마케팅, B2B 리드 전환율 높이는 방법, B2B 고객 여정을 기반으로 한 퍼널 설계 방법, 기업용 솔루션을 홍보할 때 적합한 광고 채널은, 리멤버 광고 효과 분석 및 집행 가이드

1) 시장 변화와 핵심 트렌드2025년 B2B 시장의 핵심 키워드는 데이터 기반, 자동화, 개인화 입니다.B2B 구매자는 과거보다 훨씬 자율적으로 정보를 탐색하며, 실제로 기업 구매자의 80% 이상은 판매자와 대화하기 전에 검색·리뷰·커뮤니티를 통해 정보를 수집합니다.즉, 검색 은 이제 ‘문제 인식 → 비교 → 문의’의 시작점입니다.검색결과에서 브랜드가 보이지 않는다면, 시장에서 ‘존재하지 않는 것’과 다름없다고 말씀 드릴수 있습니다.목적을 가지고 검색을 실행하기때문에 검색광고와 콘텐츠의 결합은 가장 높은 전환 퍼널을 만들어 낸다고 볼수 있습니다.2) 데이터·AI 중심의 B2B 마케팅데이터와 AI는 B2B 마케팅의 중심축입니다. 단순히 광고를 집행하는 수준을 넘어, 데이터를 기반으로 리드를 정의하고 관리하는 구조로 진화하고 있습니다.데이터 통합: GA4, CRM, 광고플랫폼 데이터를 연동하여 리드 품질을 추적AI 자동화: 자동 입찰, 리드 스코어링, 이메일 시퀀스 최적화대시보드: 채널·키워드·캠페인별 KPI를 한눈에 모니터링이 데이터 루프가 바로 B2B 퍼포먼스의 차이를 만드는 요소로 볼수있습니다.3) ABM(Account-Based Marketing) 전략B2B 마케팅의 본질은 “누구에게 말하느냐”가 우선시 됩니다.ABM은 핵심 계정(타깃 기업) 을 선정하고, 그 기업의 문제와 의사결정 구조를 분석해 맞춤형 메시지와 콘텐츠를 제공하는 것을 중심으로 전략이 구성됩니다.단계핵심 과제 측정 지표타깃 선정 산업·규모·페인포인트 기준으로 핵심 계정 도출 계정 수, 잠재 매출메시지페르소나별 가치 제안, 제안서·가이드 제작 반응률, 미팅 수캠페인검색광고 + 콘텐츠 + 이벤트 연계 리드 수, 기회 창출이렇게 ABM은 리드 수보다 ‘기회’ 중심의 전환 구조를 만드는 데 집중하게 됩니다.4) 콘텐츠·인바운드 & SEOB2B 콘텐츠는 단순 홍보물이 아닌, 구매 여정의 안내서로 작용합니다.고객은 ‘정보성 콘텐츠 → 비교 콘텐츠 → 사례 콘텐츠’를 거쳐 결정을 내리게 됩니다.형식: 백서, 가이드북, 사례연구, 웨비나, 블로그, 뉴스레터키워드 전략: 정보형(문제/해결) + 거래형(가격/견적) 키워드를 함께 공략UX 구성: 요약 → 가치 제시 → 사회적 증거 → 명확한 CTA(데모/상담/견적)이렇게 SEO 기반 콘텐츠는 검색광고 유입을 보완하며, 리드 전환율을 높이는 역할을 하게됩니다.5) 리드 제너레이션 & 육성리드는 획득보다 육성이 중요합니다.광고를 통해 얻은 잠재 고객을 어떤 경로로 신뢰와 니즈로 발전시키느냐가 핵심입니다.Awareness: 검색광고, 콘텐츠, PR로 브랜드 인지도 확보Interest: 웨비나 초대, 다운로드 콘텐츠 제공, 이메일 시리즈Consideration: 맞춤형 데모, POC 제안, 계정별 상담Conversion: 계약, 온보딩, 리텐션 관리리드 점수 시스템과 마케팅 자동화 툴을 함께 운영하면 효율이 극대화됩니.6) 네이버 검색광고 전략 — 국내 의사결정자 타깃네이버는 국내 1위 이용률의 매체로써 국내 B2B 의사결정자들의 첫 번째 검색매체 입니다.특히 ‘솔루션+업체’, ‘시스템+가격’, ‘서비스+비교’ 형태의 키워드가 높은 전환율을 보이고 있습니다.핵심 포인트파워링크 + 브랜드검색 병행: 브랜드 신뢰도와 클릭률을 동시에 확보프리미엄 로그분석 연동: 유입→전환→재방문 경로를 명확히 추적키워드 구조 예시:Core: “기업용 솔루션”, “B2B 광고 대행”, “SaaS 도입”, “광고 ROI 개선”Intent: “견적 문의”, “도입 비용”, “B2B 파트너십”, “검색광고 대행사”랜딩 최적화: CTA(상담·견적 요청) 버튼 상단 고정, 고객사 로고·후기 삽입결과적으로 브랜드 인지도와 상담 리드를 동시에 확보할 수 있다.7) 구글 검색광고 전략 — 기술·글로벌 타깃구글은 글로벌 B2B 의사결정자 및 기술 기반 산업군에 효과적이다.특히 거리 제한 없이 사업 영역을 확장할 수 있는 SaaS, AI, 반도체, 클라우드, IoT 등 분야에서 검색 전환율이 높습니다.핵심 포인트핵심 키워드: “enterprise software”, “B2B SaaS pricing”, “AI business solution”캠페인 구성: Search + Performance Max 병행리드폼 확장(Lead Form Extension): 검색결과 내 즉시 문의 가능GA4 + GTM 연동: 전환경로 추적 및 리드 품질 분석이를 통해 기존 검색광고로 잡지 못하던 “잠재 수요층”을 포착할 수 있는것도 특징입니다.8) 데이터 루프 & 대시보드효율적인 B2B 마케팅은 데이터 루프(Data Loop) 로 완성됩니다.“유입 → 리드 → 전환 → 분석 → 개선”의 순환 구조를 빠르게 돌리는 것이 핵심입니다.단계주요 지표 활용 도구유입키워드별 클릭률, 세션 수 네이버/구글 애즈 리포트전환리드 수, 상담 전환율 GA4, CRM품질MQL → SQL 전환율 리드 스코어링 시스템ROICPA, LTV/CAC 비율 대시보드, BI 도구이 루프가 제대로 돌아가야 예산 최적화와 ROI 향상이 가능한 부분입니다.9) 실행 체크리스트B2B 광고를 시작하면서 가장 핵심적인 요소들을 진행 간 확인 해야 합니다.핵심 계정(ABM) 리스트 50개 이상 선정네이버 파워링크·브랜드검색, 구글 Search·PMAX 캠페인 세팅리드폼·데모 CTA가 포함된 랜딩페이지 구축GA4·GTM·프리미엄 로그분석 연동주간 대시보드 리포트(키워드·소재·전환율 공유)월간 A/B 테스트(헤드라인·CTA·폼 구조 테스트)10) FAQQ. B2B에서 검색광고가 정말 전환에 도움이 되나요?→ 네. 검색은 ‘문제 인식 단계’ 고객과 '목표가 명확한' 고객을 먼저 포착하는 채널이기 때문에, 리드 전환율이 가장 높은 경로 중 하나입니다.Q. 네이버와 구글을 함께 운영해야 하나요?→ 무조건적인 동시 운영보다, 매체별 타겟을 다르게 세팅한다면 동시운영의 효율이 좋습니다. 예) 네이버는 국내 의사결정자 중심, 구글은 기술·글로벌 타깃 중심으로, 병행 시 시너지 효과가 큽니다.Q. 예산은 어떻게 배분해야 하나요?→이 또한 주력 타겟, 목표에 따라 다르게 조정됩니다. 그러나 일반적인 국내 B2B 회사의 목표에 따르면 초기엔 네이버 60%, 구글 40% 비율로 시작하고, 전환 데이터를 기반으로 조정하는 것이 안정적입니다.지금까지 B2B 광고를 시작하기 앞서 알아야할 핵심을 정리하였습니다.특히 이번에 다룬 검색광고는 단순히 클릭을 만드는 채널이 아닙니다.B2B에서는신뢰의 첫 관문이자 관계의 시작점으로 기능하는 요소가 됩니다.다양한 B2B 광고를 진행하면서 얻은 핵심적인 요소로, 각 대표님의 현황, 목표등에 따라 전략은 유동적으로 조정이 가능합니다.새로운 생각, 새로운 가능성으로 대표님의 새로운 성공에 함께 하겠습니다.지금까지 광고퍼포먼스 3본부 3팀 이재희 AE였습니다.감사합니다.B2B 마케팅, 디지털 마케팅, 검색광고, 네이버 광고, 구글 광고, SEM, PPC, ABM, 리드 제너레이션, 퍼포먼스 마케팅, AI 마케팅, 데이터 마케팅, 마케팅 자동화, CRM, GA4, 네이버 파워링크, 구글 애즈, 전환 최적화, KPI, ROI

안녕하세요, AMPM글로벌 김가경입니다. 소비자의 82%는 구매 전 반드시 리뷰를 확인합니다. 그만큼 리뷰는 단순한 후기가 아니라 구매를 결정짓는 핵심 요소입니다. 물론 인위적으로 리뷰를 채워 넣을 수도 있겠지만, 오늘날의 소비자들은 수많은 제품을 비교하고 검증하기 때문에 거짓 리뷰는 금방 눈치챕니다. 따라서 실제 구매 경험을 통해 작성된 진짜 리뷰 확보가 무엇보다 중요합니다. 하지만 블랙프라이데이 직전에 단기간에 리뷰를 쌓는 것은 현실적으로 어렵습니다. 그래서 많은 브랜드들이 9월, 10월, 11월을 사전 준비 기간으로 설정해 리뷰를 전략적으로 관리합니다. 9월: 신뢰 기반 마련 초기 신뢰를 확보하고 고객 피드백을 모니터링하는 단계 10월: 점검과 보강 확보한 리뷰를 마케팅에 적극 활용하며 부족한 부분을 개선하는 단계 11월: 최종 강화 리뷰 수를 최대치로 끌어올려 소비자에게 확신을 주는 단계 결국 블랙프라이데이의 성과는 이벤트 당일이 아니라, 최소 3개월 전부터 준비한 브랜드가 가져갑니다. 광고 예산별 추천 매체 전략 1. 월 300만 원 이하 → 네이버 쇼핑검색 집중 운영 신규 광고주라면 초기 전환 확보를 위해 쇼핑검색 집중 운영이 적합 리뷰/찜 수가 어느 정도 확보되었거나 가격 메리트가 있는 상품부터 진행 7일 단위 제외 키워드 관리 → 불필요한 낭비 최소화 운영 15일차에는 다차원보고서를 통해 노출 시간대를 최적화 키워드 운영 방법 지속적인 발굴 및 필터링으로 브랜드 맞춤 키워드팩 구성 타깃/시즌/소구별 분리 진행 경쟁도(상·중·하)를 나눠 상위 노출용, 유지용 키워드 전략 병행 쇼핑검색에 등록 불가한 매력적인 키워드는 파워링크를 활용 2. 월 300~500만 원 → 네이버 + 메타 추천 핵심 전략: 판매 캠페인 선 운영 & ASC 집중 운영 메타는 머신러닝 기반이므로 목적에 따라 선택적 운영 필수 한정된 예산일수록 전환 캠페인 집중 → 트래픽보다 구매 가능성이 높은 고객 확보가 중요 메타 강점: 상세 타깃팅 가능 → 관심사 테스트 적극 활용 예: 지난 프로모션에서 “1+1 마케팅” 관심사가 특히 높은 효율을 보임 ASC 캠페인은 초반보다 전환이 일정량 확보된 이후 운영 추천 3. 월 500만 원 이상 → 네이버 SA + 메타 + GFA 매체 단일 집중보다 검색광고 + 배너매체 시너지 극대화 GFA 장점: 카탈로그 연동 + 리타깃팅 기능 장바구니 이탈 고객을 끝까지 추적하여 전환 가능성 강화 다차원보고서에서 ‘–’ 표시는 핑검색 외 다른 유입 → ROAS가 높을 경우 GFA 적극 제안 추천 전략: 전환 캠페인 + 카탈로그 캠페인 병행 전환 캠페인: 후킹 문구를 활용한 배너 광고 (디자인 화려함보다 카피 문구가 핵심) 카탈로그 캠페인: 특정 상품에 반응한 고객에게 반복 노출 주요 노출 지면: 쇼핑탭, 장바구니, PC 메인 로그인 하단, 뉴스홈/뉴스기사 우측 및 하단 등블랙프라이데이는 하루 이벤트가 아니라, 철저히 준비한 브랜드의 전쟁터입니다. 지금 점검하지 않으면, 경쟁 브랜드가 이미 준비를 끝냈을지 모릅니다. 지금 바로 우리 브랜드의 광고 전략을 점검하고, 필요하다면 제게 연락주시면 관련해서 컨설팅 안내 도와드리겠습니다김가경 AE에게 문의하기 >> 02-6049-4215

AI가 발전함에 따라 검색의 트렌드가 변화하고 있습니다.단어 형태의 검색어로 검색 포털을 통해 주로 이루어지던 검색이문장 형태의 검색어로 AI를 통해 검색하는 것으로 형태가 진화하고 있습니다.인터넷 브라우저의 시작 페이지를 네이버나 구글 같은 기존의 검색 포털이 아닌챗 GPT나 퍼플렉시티 등의 AI 서비스 페이지로 설정하는 사용자도 점차 늘어나고 있습니다.그로 인해 눈앞에 닥쳐온 제로클릭 검색의 시대!!이번 아티클에서는 제로클릭 검색과 그 대응법에 대해서 알아보겠습니다.제로클릭 검색이란??제로클릭(Zero-Click) 검색이란 사용자가 검색어를 입력한 뒤,검색 결과 페이지에서 바로 원하는 정보를 얻어 외부 사이트로 이동하지 않는 현상을 의미합니다.글로벌 컨설팅 기업 베인앤컴퍼니(Bain & Company)의 보고서에 따르면소비자의 약 80%가 검색 시 40% 이상을 AI 기반 검색 결과에 의존하는 것으로 나타났고,이는 곧 기존 웹사이트로의 유입량을 15~25% 가량 감소시키는 결과를 가져왔습니다.제로클릭 검색이 미치는 영향1. 웹사이트 트래픽 감소사용자가 검색 결과에서 바로 정보를 얻으면서 웹사이트 방문이 줄어, 설정한 랜딩 페이지로 유입되는 사용자의 수가 감소합니다.특히 정보가 검색 결과 상단에 노출되면서 그보다 하단에 노출되는 광고의 클릭률도 하락하는 경향을 보이고 있습니다.2. 브랜드 신뢰도 변화제로클릭 영역에 자주 노출되면 브랜드 인지도와 신뢰도는 강화될 수 있습니다.하지만 제로클릭 영역에 노출되는 검색 결과의 출처가 명확하지 않으면 효과적이지 않습니다.3. 광고 효과 측정의 한계기존에는 클릭률 등의 클릭 기반 데이터를 통해 광고의 효과를 쉽게 측정할 수 있었으나,제로클릭 검색으로 인해 노출만 일어나고 클릭이 줄어들면서 광고의 성과 측정이 어려워졌습니다.변화하는 검색 트렌드에 대한 대응 전략1. 질문 형태의 제목 설정사용자가 자주 검색하는 질문을 기반으로 제목을 설정하고,그에 대한 답변을 본문에 작성하는 것이 효과적입니다.이를 통해 제로클릭 검색 영역에 노출되는 효과를 노려볼 수 있습니다.2. 롱테일 키워드 공략'~하는 방법'이나 '~사용 후기' 등과 같은 구체적이고 긴 검색어에 맞춘 컨텐츠를 만들어일반적인 검색어보다 클릭을 받을 확률을 높일 수 있도록 해야합니다.3. 브랜드 명시 강화컨텐츠 내에 브랜드명을 반복적으로 삽입해야 합니다.또한 명확한 출처를 표기하여 제로클릭 검색 영역에 브랜드가 인용될 수 있도록 해야합니다.4. 멀티채널 병행더 이상 광고 집행 후 검색 유입만 기대하며 바라보고 있을 수는 없습니다.소셜 미디어, 뉴스 기사 등 다양한 채널을 통해 양질의 컨텐츠를 생성하고고객과의 접점을 다양화해야 합니다.제로클릭 검색은 AI의 발전, 음성검색 확대 등과 맞물려 더욱 증가할 전망입니다.따라서 이제는 기존과 같은 단순 클릭 유도에서 벗어나,신뢰성 있는 매체를 통한 노출로 브랜드 인식을 강화함으로써사용자의 뇌리에 각인되어야 합니다.끝이 없는 고민의 해답을 찾기 위해서는 전문가의 역할이 필요합니다.궁금하신 점이 있다면 언제든 저, 조건희 AE에게 문의해주시면, 광고주님의 상황에 맞는 최적의 전략을 함께 고민하겠습니다.해당 인사이트 아티클을 작성한 마케터에게 상담을 원하신다면??마케터 페이지 : https://home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92오픈 카톡 상담 : https://open.kakao.com/o/sNKmliwh

구글 애즈를 통해 진행할 수 있는 광고 캠페인은 현재 일곱 종류가 있습니다.이번 아티클에서는 각 캠페인들을 소개하고, 특장점까지 알아보도록 하겠습니다. ✓ 실적 최대화 (PMAX)이전에도 아티클을 통해 소개해 드린 바 있던 실적 최대화 캠페인입니다.하나의 캠페인으로 구글이 보유한 다양한 채널에 광고를 노출하고머신 러닝을 통해 자동적으로 입찰과 예산을 최적화하여 광고 실적을 최대화하는 시스템입니다.● 노출 위치 : 검색, 유튜브, 디스플레이, 지메일 등 구글이 보유한 다양한 채널●과금 방식 : CPC 또는 CPM. AI에 입찰을 완전히 위임● KPI : 노출, 유입, 판매 등 각종 전환 증가 실적 최대화 캠페인에 대해 더욱 자세히 알고 싶다면home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92/insight/10882?page=1&rowsPerPage=12&usehome=Y&mk_id=gxxnhxx92✓ 검색 키워드를 설정하면 사람들이 내 제품, 또는 서비스를 찾을 때 노출되는 캠페인입니다.해당 카테고리에 이미 관심이 있는 사람들을 대상으로 하기 때문에 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.●노출 위치 : 구글 검색 사이트(구글 검색, 쇼핑, 이미지, 지도 등) 및 구글 검색 파트너(유튜브 등)●과금 방식 : CPC●KPI : 유입 및 판매 촉진 등✓ 디맨드젠 캠페인유튜브를 중심으로 구글에서 가장 영향력이 있는 위치에 광고를 노출하는 캠페인입니다.눈길을 끄는 여러 형식의 광고를 게재하려는 광고주에게 적합합니다.●노출 위치 : 유튜브, 지메일 등●과금 방식 : CPC 또는 CPM●KPI : 브랜드 인지도 향상, 프로모션 홍보 등✓ 디스플레이웹서핑, 유튜브 시청, Gmail 확인을 하는 사람에게 노출하기 유용한 캠페인입니다.다양한 크기와 형식의 광고로 브랜드 인지도를 높이는데 효과적입니다.●노출 위치 : 구글 디스플레이 네트워크에 포함된 수많은 웹사이트 및 앱●과금 방식 : CPC 또는 CPM●KPI : 브랜드 인지도 향상, 제품 및 서비스 홍보, 리마케팅✓ 쇼핑 제품 사진을 비롯한 제품명, 가격, 매장 이름 등의 정보가 함께 노출되는 캠페인입니다.광고 문구를 작성하거나 키워드 선택을 하지 않아도 상품 피드에 기반을 둔 광고가 자동 완성됩니다.●노출 위치 : 구글 검색 결과 페이지, 구글 쇼핑 탭, 구글 이미지 탭●과금 방식 : CPC●KPI : 판매 촉진✓ 동영상유튜브에서 컨텐츠 시청시 노출되는 캠페인입니다.인스트림, 범퍼, 인피드, 쇼츠, 마스트헤드 등 여러 종류의 광고를 활용할 수 있습니다.●노출 위치 : 유튜브●과금 방식 : CPV 또는 CPM●KPI : 브랜드 인지도 향상, 제품 및 서비스 홍보, 판매 촉진 등✓ 앱구글의 수많은 서비스와 파트너 사이트, 앱에서 나의 앱을 대규모로 홍보할 수 있는 캠페인입니다.입찰가와 광고 소재 등만 등록하면 자동 최적화를 통해 타겟팅을 진행합니다.●노출 위치 : 구글 플레이, 유튜브, 디스플레이 네트워크 등●과금 방식 : CPC 또는 CPM●KPI : 앱 설치 및 인앱 액션 유도구글에는 노출 매체, KPI에 따라 최적화 된 다양한 캠페인이 준비되어 있습니다.매우 편리하지만 세팅과 데이터 분석이 쉽지 않기 때문에집행 전 꼭 마케터와 상담을 진행하시기를 권장해드립니다.끝이 없는 고민의 해답을 찾기 위해서는 전문가의 역할이 필요합니다.궁금하신 점이 있다면 언제든 저, 조건희 AE에게 문의해주시면, 광고주님의 상황에 맞는 최적의 전략을 함께 고민하겠습니다.해당 인사이트 아티클을 작성한 마케터에게 상담을 원하신다면??페이지 : https://home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92오픈 카톡 : https://open.kakao.com/o/sNKmliwh

2025년 5월 29일, 바로 오늘부터 유튜브는 ‘유튜브 쇼핑 제휴 프로그램’에 올리브영을 추가했습니다. 이번 아티클에서는 유튜브와 올리브영의 제휴가 불러올 역대급 시너지 효과와 올리브영 입점사가 그 효과를 어떻게 이용할 수 있는지 알아보겠습니다. ✓ 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램이란?? 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램은 크리에이터의 추가적인 수익 창출을 돕기 위한 프로그램입니다. 해당 프로그램에 가입한 크리에이터들은 컨텐츠에 다양한 제품들을 태그해 유튜브에 업로드할 수 있습니다. 일반 동영상은 물론, 쇼츠와 라이브스트림 컨텐츠에도 손쉽게 다양한 제품을 태그하고 소개할 수 있어 크리에이터들에게 큰 인기를 끌고 있으며, 현재 한국에서는 2만 5천명 이상의 크리에이터들이 지난 12개월 동안 약 95만개 이상의 동영상에 제품을 태그하는 놀라운 수치를 기록헸습니다. ✓ 한국을 찾는 외국인 관광객의 필수 코스, 올리브영 요즘 한국을 찾는 외국인 관광객들 사이에서는 ‘올리브영’이 가장 핫한 코스입니다. 올리브영이 할인 행사를 여는 3, 6, 9, 12월 초에 맞춰 여행 일정을 잡는 것 외국인 관광객 사이에서 한국 여행 팁으로 통할 정도입니다. 실제로 하나카드가 올해 1~4월 외국인들이 국내에서 결제힌 카드 이용 내역을 분석한 결과, TOP10 매장 중 올리브영이 네 곳이나 포함되었습니다. 특히 올리브영 명동타운점은 2위로, 롯데백화점 본점보다도 순위가 높았습니다. 그뿐만 아니라 올리브영을 찾는 관광객의 국적도 다양해졌습니다. 중국 관광객이 국내 뷰티 시장의 큰손이었던 과거와는 달리, 최근 올리브영 N성수점을 방문한 외국인의 국적 비중은 영미권이 68%로 가장 높았고, 뒤이어 일본 17%, 중국 13% 순이었습니다. ✓ 유튜브 × 올리브영, 역대급 시너지인 이유 유튜브는 전세계가 사용하는 자타공인 글로벌 플랫폼입니다. 전세계의 많은 사용자들이 유튜브를 통해 정보를 얻고, 구매 결정을 합니다. 이번 제휴로 올리브영 입점사는, 전세계에 제품을 보다 쉽게, 많이 홍보할 수 있게 되었으며, 이를 통해 올리브영을 찾는 많은 외국인 관광객의 지갑을 열 수 있을 것으로 보입니다. 또한 유튜브 컨텐츠를 통해 글로벌 시장에 노출되는 마케팅을 진행한다면 더 큰 효과를 기대할 수 있으며, 다가오는 5월 31일부터 6월 6일까지 올리브영 세일 행사도 예정이 되어있는 만큼 빠른 기간안에 유튜브 광고를 집행한다면 이 기간에 특수를 누릴 수도 있습니다. 이번 유튜브와 올리브영의 제휴로 인한 효과를 톡톡히 누리려면 이를 위한 마케팅은 필수입니다.예산 상황에 따라 제품을 소개하는 컨텐츠를 제작하거나, 구글의 배너 광고를 활용한 유튜브 지면 노출 광고를 진행한다면 높은 성과를 기대해볼 수 있습니다.끝이 없는 고민의 해답을 찾기 위해서는 전문가의 역할이 필요합니다.궁금하신 점이 있다면 언제든 저, 조건희 AE에게 문의해주시면, 광고주님의 상황에 맞는 최적의 전략을 함께 고민하겠습니다.해당 인사이트 아티클을 작성한 마케터에게 상담을 원하신다면??페이지 : https://home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92오픈 카톡 : https://open.kakao.com/o/sNKmliwh

구글은 현재 AI 기술을 광고에 적극 도입하고 있습니다.이번 아티클에서는 이로 인해 생겨난 자동화 시스템과 KPI별 맞춤 캠페인들 중실적 최대화 캠페인, PMAX에 대해서 알아보겠습니다.✓ PMAX, 그게 뭔데??PMAX는 Performance Max Campaigns의 줄임말로,하나의 캠페인으로 구글의 다양한 광고 채널 (검색, YouTube, 디스플레이 등)에 광고를 노출하고,머신러닝을 통해 자동적으로 입찰과 예산을 최적화하여 광고 실적을 최대화하는 시스템입니다.✓ PMAX, 잘 쓰려면 어떻게 해야하는데??1.애셋 다양화 : 텍스트뿐만 아니라 이미지와 동영상까지 다양한 소재를 많이 등록하면 AI가 더 효과적으로 자동 최적화합니다.2.키워드 관리 : 불필요한 노출을 일으키는 키워드를 제외 키워드로 등록하여 예산의 효율을 높입니다.3.캠페인 세분화 & 믹스 : 전략별(ex. 신규고객/기존고객)로 캠페인을 세분화하면 더욱 정교한 최적화가 가능합니다.또한 검색 캠페인 등과 함께 사용하면 큰 시너지 효과를 내기도 합니다.✓ PMAX, 먹히기는 하는거야??PMAX의 성공사례는 꾸준히 보고되고 있습니다.대표적인 사례 중 하나인 ‘알바천국’의 경우 PMAX와 검색 캠페인을 병행하여 개인회원 가입 전환 수가 20배 증가한 반면, 전환당 비용은 88%가 감소한 것으로 알려졌습니다.해외의 사례도 있습니다.음악 스트리밍 플랫폼인 '디저'(Deezer)는 온라인 구독 기반을 확장하기 위해 PMAX 캠페인을 사용했습니다.PMAX 캠페인은 목표 달성을 위해 더욱 효과적인 타겟팅을 진행했고, 그 결과 28%의 고객이 증가하는 결과를 가져왔습니다.✓ PMAX, 누가 쓰면 좋은데??커머스 업종의 광고주분들께 추천드립니다.DB 업종에서도 PMAX는 효과를 발휘하지만, 유입 이후의 상담 등이 성과에 영향을 미치는 DB 업종 보다는,즉각적인 매출로의 전환을 일으킬 수 있는 커머스 업종에서 보다 빠르게 효과를 느끼실 수 있습니다.매출의 상승으로 인한 가용 예산의 증가는 다시 마케팅에 투자할 수 있는 여력을 만들어 주기 때문에 선순환 구조가 만들어집니다✓ PMAX, 너무 쉽고 만능인데 이것만 쓰면 되는거야??당연히 저의 대답은 ‘NO’입니다.PMAX를 포함한 AI는 훌륭한 도구일 뿐입니다.그 도구를 어떻게 활용해야 효과적일지는 사람이 판단해야만 합니다.AI를 통한 자동화가 모든 것을 해결해 주지는 않기 때문에제외 키워드 설정 등을 통한 불필요한 예산 소비를 막아야하고, 캠페인별 타겟 중복으로 인한 카니발리제이션도 고려해야합니다.이러한 부분을 놓치면 광고의 효율이 크게 떨어질 수 있기 때문에 반드시 전문적인 지식을 가진 마케터와 함께 하셔야합니다.끝이 없는 고민의 해답을 찾기 위해서는 전문가의 역할이 필요합니다.궁금하신 점이 있다면 언제든 저, 조건희 AE에게 문의해주시면, 광고주님의 상황에 맞는 최적의 전략을 함께 고민하겠습니다.해당 인사이트 아티클을 작성한 마케터에게 상담을 원하신다면??home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92

예산은 한정적이고… 광고는 해야 하고…중·소상공인(SME) 광고주분들은 항상 고민하시는 부분일 겁니다.그런 광고주분들을 위해!!최저비용으로 최고 효율을 뽑아낼 수 있는 ‘롱테일 키워드 전략’을 소개해 드립니다!!* 이미지 출처 : Mangools● 롱테일 키워드, 그게 뭔데?? ●롱테일 키워드는 일반적인 검색어보다 더 길고 상세한 문장 형태의 검색어입니다. 예를 들면 ‘금반지’가 일반 키워드라면, ‘30대 남성 24K 금반지’가 롱테일 키워드입니다. 주로 세 개 이상의 단어로 구성되며, 일반 키워드에 비해 경쟁이 낮은 것이 특징입니다.● 롱테일 키워드, 뭐가 좋은데?? ●1. 낮은 경쟁도일반 키워드보다 경쟁이 적어 상위에 노출될 확률이 높습니다.키보드를 예로 들면, 일반 키워드인 ‘키보드’보다는 ‘저소음 키보드’, ‘아이패드 키보드’ 등이 월간 검색 수가 적은 만큼 경쟁 정도도 낮은 것을 볼 수 있습니다.* 이미지 출처 : 네이버2. 높은 전환율‘라식’을 검색한 사람과 ‘압구정 스마일 라식 전문 안과’를 검색한 사람의 차이는 무엇일까요?전자는 단순히 정보를 탐색하는 것이고, 후자는 수술을 받기로 결정하고 좋은 안과를 찾기 위한 목적일 확률이 높다는 점입니다.롱테일 키워드는 일반 키워드에 비해 절대적인 유입량은 적지만,정보 탐색보다는 구매나 예약 등 실제 행동을 목적으로 하는 사용자가 많아 높은 전환율을 보입니다.3. 예산 절약대부분 CPC 과금 방식인 검색 광고에서 일반 키워드에 비해 유입량이 적어, 한정된 예산으로도 효과적인 운영이 가능합니다.● 롱테일 키워드, 내가 써도 좋을까?? ●한정된 예산으로 최대한의 효율을 뽑아내야 하는 SME 광고주분들께 롱테일 키워드 전략은 매우 효과적입니다.일반 키워드 대비 유입량이 적어 많은 사람들에게 노출되기는 어렵지만, 이는 반대로 한정된 예산이 불필요하게 빨리 소진되지 않는다는 의미이기도 합니다.또한, 롱테일 키워드를 통해 유입되는 고객은 전환이 일어날 확률이 매우 높아 큰 효율을 경험하실 수 있습니다.입찰가 역시 대기업에 점유되어 비싼 일반 키워드보다 롱테일 키워드가 저렴한 편이므로, SME 광고주분들의 부담을 덜어드릴 수 있습니다.끝이 없는 고민의 해답을 찾기 위해서는 전문가의 역할이 필요합니다.궁금하신 점이 있다면 언제든 저, 조건희 AE에게 문의해주시면, 광고주님의 상황에 맞는 최적의 전략을 함께 고민하겠습니다.해당 인사이트 아티클을 작성한 마케터에게 상담을 원하신다면??페이지 : https://home.ampm.co.kr/ae-gxxnhxx92오픈 카톡 : https://open.kakao.com/o/sNKmliwh